在与一位户外店主的交流中，对方总结了自己这些年的开店经验，认为品牌附加值和专业的采购对户外店来说非常关键。“开户外用品店，最好是选择一个不错的品牌，虽然表面看上去价格比较高，但品牌是有自己的价值的，有良好的售后服务，会有各种宣传推广来支持我们这些小的零售商，开店后，建立自己的客户群体，加强客户群体之间的粘度，增加他们的购买次数，才是我们这些创业者主要思考的问题。”而常过来买户外装备的驴友，大多是以一种兴趣爱好者互相交流为基础。“驴友大多对价格敏感度较高，总喜欢在网上查各种价格，所以，有时候没有好的品牌、好的售后服务就很难长久做下去。”另外，老板也是'驴子'，才容易和'驴子'沟通，才知道什么品种是'驴子'们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。“而到了淡季时候，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等维持人气。”

“户外运动是一项花钱的爱好。一个'驴子'出行购置的'行头'，一般档次要好几千元，高档的要几万元。因此，网罗到新'驴子'最重要。而且只要价格合理，有了第一次，今后更新换代，多数还是你的客户。开设户外运动俱乐部，是网罗'驴子'的有效办法。”除此之外，还有店内的日常经营。“好的店面，会注重培训、服务，更注重客户的现实需求，会定期推出各种活动，而差点的店，就喜欢用打折来吸引驴友；最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点。还要根据淡旺季的变化调整营销策略，例如，每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对'五一''十一'两个长假的旅游用品。”

专业采购也很重要，因为户外用品店的进货渠道都比较杂，有的产品是从国外进口的，有的则是从各种代理商那里订购的，还有的就是从工厂里加工开发的，1500多种商品可能会有100多种进货渠道，因此，除了需要采购人员不断寻找更多渠道，也要对产品具有专业的鉴别能力。