当钱包还没有打开 才是你最需要争取的时候

业界 11年前

品牌要把那部分人作为重点吸引的客户呢?是已经购买的消费者?还是正在犹豫、选择的消费者?窃以为,紧紧的把握住已有客户固然重要,但是如果要长足发展,那些潜在的客户才是最需要争取的。

以下是消费者在网购户外用品前,关注不同品牌的年龄层及性别。当他们搜索品牌时,如果你的产品有足够的吸引力,他们就会成为下一批客户。







从这些数字中,可以清晰的看出,男性消费者更喜爱户外品牌。有意思的是,只有思凯乐的男女关注比例是1:1,而其掌门人也是大家所熟悉的曾花,这是否是吸引女性消费者关注的原因之一?

从年龄上,25~35岁的消费者是户外装备的中坚力量,在潜在客户中占据了半壁江山,所有品牌都达到55%~65%。Jack Wolfskin更受青年人关注,25~29岁的群体就达到35%。

户外运动最有活力的18~25岁,由于经济原因并没有成为潜在客户的主力,大多在15%左右。与其所占百分比接近的是35~39岁,这个年龄段虽然拥有较为雄厚的经济基础,但也是工作、生活压力最为繁重的时候,就像一首老歌唱的:可是有了钱的时候我却没时间。

 
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