高端品牌说的多买的少 占领高地有何意义?

业界 11年前
国外品牌冲锋衣仍是网友关注的焦点,ARCTERYX(始祖鸟)以8.6分位居第一,与国内品牌关注度8.1分排名第一的KAILAS(凯乐石)有0.5分之差。国内大户TOREAD(探路者)落后于Shehe(极星)、KingCamp(康尔健野)位列第四。相较之下,国外品牌商借助雄厚的资金、研发、设计和营销实力定位高端,而在市场中关注度与销量成正比吗?

中国户外市场品牌价格带(以冲锋衣为例)

国内外品牌关注度对比看竞争优势:

1、部分国内品牌是为欧美户外大牌OEM起家的,积累了很多年的户外服装加工和设计经验。相比国外品牌,产品性价比高。

2、国外品牌研发设计能力强、专业性强,口碑好,但价格昂贵。一般的户外活动不需要在特别极限的环境下进行,不需要特别顶尖的装备。以冲锋衣防水透气系数为例,目前顶级冲锋衣的防水性可以达到30000,而透气性能达到15000-20000,如始祖鸟AlphaSV系列,价格在8000左右。但是,一般的冲锋衣防水透气性能达到5000/5000即可满足绝大部分户外活动需求。目前国内冲锋衣品牌基本能达到这个指标。而且,国内品牌定位于功能与时尚兼备,更具大众化。

同户外活动对应的冲锋衣裤防水系数需求


很多国外户外运动品牌拥有丰富的行业经验和文化底蕴,对诞生仅寥寥数年的国内品牌形成了强大的竞争。然而,本土品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额,并在发展过程中有针对性的弥补自身劣势,便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。

户外运动兴起为国内品牌提高了广阔的发展空间

在前文提到,户外运动发展趋势明显,国内户外产业逐步成为大众需求市场。一般的户外活动不需要特别顶尖的装备,高性价比的国内户外品牌与其定位较为契合。

一方面,中国的大部分消费者,对于户外服装时尚性的要求,要远远大于服装的功能性。

另一方面,大多数国际户外品牌的服装都是根据欧美人的身形设计的,这些产品在功能上无可挑剔,但未必符合中国消费者的身形。这些都为国内户外品牌提供了广阔的市场发展空间。同时,国内品牌在渠道拓展上、本地市场了解上更胜一筹,能够有针对性地制定产品市场策略。

特别是二三线城市上,本土品牌风头强健。越来越多的国内品牌正进入市场。户外用品在二三线城市消费的快速发展,以及二三线城市消费的崛起,给国内户外品牌提供了更大的舞台。
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