当前，国内户外品牌还没有关注海外市场，探路者今年上半年的海外营业额仅占总额的万分之四。而国内的体育品牌在市场压力下，已经将“副业”作为新的增长点，其中就包括开拓海外市场：安踏在迪拜的旗舰店开张，匹克宣布海外市场的销售已经占到总营收的13.4%，361°也成立了海外事业中心。

 

关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，“本土品牌在国内市场的业绩领先时，必然会考虑下一个目标。特别是在本土市场不景气的情况下，‘走出去’更显得迫在眉睫。”只有海外收入占到总体份额的20%以上，才实现了初步的渠道国际化。若以此判断，本土体育品牌目前无一可以做到。

 

在业界看来，东南亚和中东地区是本土体育品牌海外扩张相对容易的区域。耐克和阿迪达斯等国际品牌在欧美的市场比较强势，相反，它们在中东地区因为文化认同原因却很难进入。这种现实给了中国品牌机会。

 

匹克公共关系总监刘翔介绍，匹克的海外拓展策略是“当地资源当地化”，通过赞助当地赛事，来配合品牌宣传，进而寻找合适的经销商来销售产品。李宁公司也表示，“印度店铺是当地的经销商所开。李宁公司的海外业务主要是总部与当地经销商合作”。

 

业内专家表示，国际化有四个方面，产品国际化、渠道国际化、品牌国际化、企业国际化。通过引进国外人才，邀请外国代言人等很容易实现产品研发和企业运营管理上有一些国际化的特质，但建立渠道国际化是个很漫长也是很关键的部分。虽然现在国内户外市场保持较高的增长势头，但是这两年也有变缓的趋势，中国的户外品牌是否应该在发展方向上早作打算？