中国主流户外品牌商2013年的销售额预计将会有20%的增幅，与前几年几乎翻番的销售额相比，今年减速了不少。从业内报告来看，北京、上海等一线城市商场、百货的销售点库存都处于过剩状态。

 

服装行业大部分企业都是采用期货订货会的销售模式，一个企业年销售的60%—80%都是由这种期货订货会销售出去的。泉州鞋服企业业内人士认为：企业不能一味地求大，市场上的企业这么多，得以买方需求为导向，积极进行市场调整。传统的订货会方式的发展已经发展到了一个瓶颈期，过去过分依赖批发运营商的模式已经不再适合当今市场的变化发展，以“品牌+零售”为导向的营销模式已成鞋服企业发展的新模式。由品牌出资，直接面向终端消费市场，建立品牌直营销售门店，是泉州鞋服发展的新方向。

 

一些泉州的户外品牌已经开始尝试通过产品规划门店运营，提供统一的品牌体验，改善供应链和订货模式以降低成本和上市时间，而且更便于获得及时有效的一手资料，不用再通过各级代理商来传达消费市场信息，有利于消费者信息的反馈，为产品升级换代提供意见。在他们看来，开门店不仅可以和消费者进行良性互动，而且有利于企业第一时间了解市场和零售终端的动态，降低库存压力。