60岁的罗伯特·希勒在1998年成为VF公司首席财务官。他回忆说，“VF改变航向，在某种程度上，市场决定了我们在战略上的变化，消费者开始看，了解他们的品牌。通过品牌可以感受到一种情感的连接，这是服装的变化，这意味着我们需要改变一种生活方式”。

我们认为这是一个显着的积极方面我们整体的故事。我们不依赖于任何一个品牌或任何一个地域，甚至是任何一个商业模式。它给我们的波动可能发生在一个特定区域，或在一个特定的品牌或类别的保护。这是一个伟大的方式为我们多年来，我们已经有很多的一致性。这是最大的品牌组合中五美元以上，1亿美元的收入：北脸，牧马人，天伯伦，面包车，和李。他们占我们总收入的70％左右。

我们有五个业务组[户外极限运动，牛仔，IMAGEWEAR，运动服，与当代品牌]我们所说的联盟，我们有强有力的领导者在每个组。我们试图捕捉到的协同效应可以通过对这些企业进行分组。这些协同效应的后端业务-制造，供应链和分销-通过财务和人力资源等其他领域。我们来看看那些在全球范围内的综合基础。但是，我们非常小心地保持我们的独特的品牌。因此，我们有个别品牌的业主每我们的品牌之一，在世界每一个地区。

例如，VF最近售出约翰华费陶，卖奢侈品服装男子从我们的业务大部分是不同的。我们已经走向生活方式的企业和品牌，尤其是在户外和极限运动领域，我们收购的天伯伦就是一个例子。JohnVarvatos门店是一个非常高端的业务，并引领时尚潮流。这仅仅是一个有点不一致的VF公司。

我们卖我们的亲密服装企业，“名利场”，几年前。那是同名的VF，所以这是一个非常艰难的决定。但是，正如我们看着品牌的增长前景，如何被卖内衣-一般从批发的角度来看-我们没有看到有同样的机会，我们看到的，更多的生活方式为主导的业务。

我们有针对性，在五年内，将45％的业务在美国以外，22％的业务将直接面向消费者。改变角色的CFO。随着国际业务来了很多之前并不存在的复杂性和挑战。

我们需要我们的业务领导人的绝对密切的商业伙伴-真正了解业务，是什么让我们的品牌在世界各地区的工作，我们如何赚钱在世界每一个地区的。我们需要了解直接到消费者对我们意味着什么。关于电子商务是什么？需要做些什么？在年底，所有这些事情涉及到的公司的盈利能力，并最终股价。我们预计不仅是我，也是我们的业务部门CFO们有一个更强大的战略角度。

你真的需要了解中国的文化差异，以及这意味着什么品牌业务。举例来说，我是一个大的户外活动爱好者，当我想获得户外，我想远离这一切-你知道，做一些登山。而且我不是独自一人在。但在中国，更是一个社会的内涵越来越户外;它的东西与朋友分享。因此，如果我们宣传我们的品牌获得的最高山峰顶部北脸，它只是不会产生共鸣。

滑板运动被认为是有点危险的，在中国，所以我们建立了多一点，我们可能会在美国的南加州生活方式。我们已经进入了中国消费者的家中，并真正进入他们的壁橱。我们只是谈论他们为什么买这做那，什么是重要的，更多的时候，为什么他们穿什么，等等。

股东总回报上，我们把很多重点的原因是因为它的头号公吨，股东使用。为我们的股东，如果它是很重要的，它需要的人谁是运行我们的业务是重要的。

我们经历了一个教育过程在TSR的司机-换句话说，司机一个较高的P/E市盈率。我们做了很多不同的指标的相关性，我们发现，毛利率相关性最强的P/E：较高的毛利率，较强的P/E。而且有很好的理由。毛利率是非常有代表性的品牌权益，将获得巨大的回报，并能够录制可持续增长。

所以TSR有助于塑造我们的投资组合，但更重要的是，它是一个很好的措施进行讨论时，与我们的业务。它把股东的顶部，在那里他们需要。这导致在建设我们的计划，并确保我们正在推动企业朝着正确的目标和挑战方面真的很好的交谈。

一个发展的增长战略，我们已经聘请了世界各地的人，看到他们来到VF。我也很享受投资者告诉我们的故事，我的角色，这是一个非常重要的部分。我们已经有了一个伟大的故事，并告诉它的乐趣。