细细数来，国内户外品牌盛行请代言人，从去年开始达到了高潮，去年此时，探路者和汪峰的合作刚刚要开启，文章和马伊琍已经出现在了哈士奇的宣传资料上。跨年之际，骆驼签下韩寒也大噪一时。而纵观这一年来的发展演变，不曾再听闻，任何的品牌签下公众人物。然而品牌代言人这种营销方式，却是以一种暗线的形式在发展，品牌代言人早已不止一个。

 

 

多年前，当户外还不是现在的大户外时，探路者签下王石，在业界引起的轰动和去年探路者与汪峰的联合引起的关注一样热烈。那时的探路者的产品线尚没有现在这么的丰富，也还远远没有在休闲户外各个角落伸出触角。那时，王石已经是民间着名的登山家，这个光环大大提升了他作为企业家的形象，连带着更多人知道了万科。今天，探路者联合创始人王静，也正在铺就这样一条路。所以王石的"退出"，不代表汪峰的完胜，而是，探路者自己有了更为合适的"代言人"。

 

那么，探路者为什么还要签下汪峰呢?事实上，最初王石是经由王静邀请才出任探路者代言人的，那时候早有媒体预言：王静将是接替王石的最佳人选。探路者这条暗线已经埋了很多年，埋得巧妙。那么汪峰，其实就是一条明线。

 

前面说过了，企业的代言人不止一个，随着时间的推移，企业发展战略的转变，代言人也是要更新换代的。(利郎除外，陈道明和利郎那是骨血相溶了，境界太高，一般品牌达不到。)汪峰就是在这种需求下，出现在大众眼前的，并且把探路者带进了了麦当劳、肯德基。(电视广告)。

 

在麦当劳和肯德基看到汪峰，不会很值得兴奋，看到探路者，就多少有点不一样。总体而言，那个广告片拍得十分有感觉，新一代的户外主张，杂糅着摇滚风格，那是生命的另一种怒放。这时探路者的终端门店也遍布全国了。可以想象这个广告带来的品牌曝光度，及其连带影响。音乐和演绎人士会比"王石"的曝光率和受众认知度更高吧!这就是汪峰出场的理由，再不济，春晚，旭日阳刚，《春天里》，这些可能都要完胜王石。当然王石的魅力在于专业和高端。汪峰那是艺术和娱乐，而且是一种为大众接受并且曾经引起广泛共鸣的艺术和娱乐。

 

今天的探路者要走一条什么路呢?一句话：用专业说话有王静，感染平民大众有汪峰。

 

 

韩国，是一个户外"理想"国度。他们的电视剧里，越来越多的户外品牌的影子就像我们的电视剧里越来越多的五花八门的生活日用品一样样。人家的穿衣吃饭中，有一样户外装备，我们的穿衣吃饭中还没有。不过这不影响我们向他们看齐。

 

哈士奇，这个成立了三年左右的品牌，是狼爪中国总代创造的另一只时尚的"狼"，一出生就是为了吃下时尚户外市场而来的，确实这两年最热门的也是时尚户外，比起刚发力的品牌，它占了某些优势。据说背后的运作团队也是相当强大。

 

哈士奇"出道"以来最大的动作是什么呢?大概是签下文章和马伊琍这一对娱乐圈的模范夫妻，保守预测，以后不知道会不会带上文章和马伊琍的儿女。鉴于现下家庭户外的盛行，以后产品丰富延伸，可以天马行空下。只是不知道，会否长久续约?目前来看，还是蛮合拍的。人气很高的一对娱乐圈夫妇，还能影响年轻一代很长时间，起码吃定80末、90初是没问题的。而这个过渡阶段刚好是时尚户外疯长的几年，接下去，有戏可看。韩国户外品牌的各种秀都很热衷于请演艺人士出席，并进行现场SHOW，文章和马伊琍最新动作是拍了哈士奇的平面宣传大片。

 

 

闽派的很多品牌都沉淀下来了，已有很鲜明的发展道路。代言人营销是闽派品牌向来的长处，闽派户外诞生以来，发展了众多的圈中人为代言人，闽派以休闲户外起家，所以很多人会纳闷：为什么请的尽是一些圈内人?

 

户外这东西，不可否认是这几年才有广为认知的趋势，这其中，闽派户外作出了很大的贡献，由引导而市场。也或许是刚刚好在发展的转折点，冒出来，代替自然力量推了一把。而无论怎样，大户外发迹时，有多少人知道这样的提法呢，那时更多地是构想。这也注定了闽派启用代言人营销的时机未到，更不用说沿用传统方式的代言人营销。(也许也未尝不可，因为，闽派刚开始就是品牌化运作和商场渠道为主，只是没人尝试)。

 

随着时间的推移，探路者往下覆盖休闲户外市场，闽派品牌自然也会往上走，从圣弗莱请王勇峰代言，天伦天极地探险队的组建，狮牌和野保达人星巴的合作，到天坡伦的巅峰计划。闽派一直在努力塑造品牌。公益形象也好，专业形象也罢。即使市场还是以大户外为主，即使高端小众品牌也承认极限的市场真的有限，大家都愿意看着大户外市场欣欣向荣，并开拓这一块市场，闽派户外还是要求自己在专业上有一定的话语权，因为户外和其他行业有太大的不一样。

 

而户外最大的不一样是，让圈内人接受一个国产鞋服品牌容易，接受户外品牌却有一定的难度。所以要不断加强和圈内的融和。加上户外圈里口碑影响的重要性，所以至少在笔者看来，未来通过代言人营销发起的圈内运动只会越来越多。这是趋势之一。

 

 

趋势一：低成本渗透。骆驼用千万签下韩寒，至今韩寒没有现身骆驼的任何一场活动。更多见于物料宣传上。哈士奇，签约文章和马伊琍，不知耗资多少?代言人营销向来是以"重金"让人为之一惊。如果不是特别重大的品牌发展转折期，需要借此打开局面，慎用。如汪峰，将探路者带入了麦当劳和肯德基，哈士奇，想在时尚户外市场，一炮而红。

 

鉴于"重金"不是任何品牌都负担得起的，也未必适合于品牌长期的宣传需求，所以品牌还是可以弱化一下代言人营销，往"沾亲带故"的方向转一下舵。其实明星喜好户外的有很多，甚至亲自发起很多的公益活动，这些都是品牌可以嫁接的资源，以赞助的方式进入，不失为一种策略。又能为品牌在一阶段内谋得诸多宣传点，如诺诗兰，赞助陈坤"行走的力量--行·静 喜马拉雅"之旅。

 

趋势二：阶段性变更。王石的"退役"，汪峰的登场，就是这样一个更新换代的过程，品牌策略的更新换代，主力新产品的推出，任何的推陈出新，都可能带来品牌新的代言人的出现。代言人不失为关键时刻的借势力量。可根据品牌实际情况考虑。

 

趋势三：创始人入圈。户外从业者玩户外的很多，能达到王静这种境界的就不多了。现下，创始人入圈是不可回避的一个话题，形式更可以多种多样。曾花于思凯乐十周年之际成了品牌广告片的主角，演绎"出发"的精神。十周年与创始人现身演绎，很好的切合点。所以说品牌的代言人不止一个，各有出彩，而已。