多年前，当户外还不是现在的大户外时，探路者签下王石，在业界引起的轰动和去年探路者与汪峰的联合引起的关注一样热烈。那时的探路者的产品线尚没有现在这么的丰富，也还远远没有在休闲户外各个角落伸出触角。那时，王石已经是民间着名的登山家，这个光环大大提升了他作为企业家的形象，连带着更多人知道了万科。今天，探路者联合创始人王静，也正在铺就这样一条路。所以王石的“退出”，不代表汪峰的完胜，而是，探路者自己有了更为合适的“代言人”。

那么，探路者为什么还要签下汪峰呢？事实上，最初王石是经由王静邀请才出任探路者代言人的，那时候早有媒体预言：王静将是接替王石的最佳人选。探路者这条暗线已经埋了很多年，埋得巧妙。那么汪峰，其实就是一条明线。

今天的探路者要走一条什么路呢？一句话：用专业说话有王静，感染平民大众有汪峰。

哈士奇，这个成立了三年左右的品牌，是狼爪中国总代创造的另一只时尚的“狼”，一出生就是为了吃下时尚户外市场而来的，确实这两年最热门的也是时尚户外，比起刚发力的品牌，它占了某些优势。据说背后的运作团队也是相当强大。

哈士奇“出道”以来最大的动作是什么呢？大概是签下文章和马伊琍这一对娱乐圈的模范夫妻，保守预测，以后不知道会不会带上文章和马伊琍的儿女。鉴于现下家庭户外的盛行，以后产品丰富延伸，可以天马行空下。只是不知道，会否长久续约？目前来看，还是蛮合拍的。人气很高的一对娱乐圈夫妇，还能影响年轻一代很长时间，起码吃定80末、90初是没问题的。而这个过渡阶段刚好是时尚户外疯长的几年，接下去，有戏可看。韩国户外品牌的各种秀都很热衷于请演艺人士出席，并进行现场SHOW，文章和马伊琍最新动作是拍了哈士奇的平面宣传大片。

闽派的很多品牌都沉淀下来了，已有很鲜明的发展道路。从圣弗莱请王勇峰代言，天伦天极地探险队的组建，狮牌和野保达人星巴的合作，到天坡伦的巅峰计划。闽派一直在努力塑造品牌。公益形象也好，专业形象也罢。即使市场还是以大户外为主，即使高端小众品牌也承认极限的市场真的有限，大家都愿意看着大户外市场欣欣向荣，并开拓这一块市场，闽派户外还是要求自己在专业上有一定的话语权，因为户外和其他行业有太大的不一样。

而户外最大的不一样是，让圈内人接受一个国产鞋服品牌容易，接受户外品牌却有一定的难度。所以要不断加强和圈内的融和。加上户外圈里口碑影响的重要性，所以至少在笔者看来，未来通过代言人营销发起的圈内运动只会越来越多。这是趋势之一。

趋势一：低成本渗透。骆驼用千万签下韩寒，至今韩寒没有现身骆驼的任何一场活动。更多见于物料宣传上。哈士奇，签约文章和马伊琍，不知耗资多少？代言人营销向来是以“重金”让人为之一惊。如果不是特别重大的品牌发展转折期，需要借此打开局面，慎用。如汪峰，将探路者带入了麦当劳和肯德基，哈士奇，想在时尚户外市场，一炮而红。

鉴于“重金”不是任何品牌都负担得起的，也未必适合于品牌长期的宣传需求，所以品牌还是可以弱化一下代言人营销，往“沾亲带故”的方向转一下舵。其实明星喜好户外的有很多，甚至亲自发起很多的公益活动，这些都是品牌可以嫁接的资源，以赞助的方式进入，不失为一种策略。又能为品牌在一阶段内谋得诸多宣传点，如诺诗兰，赞助陈坤“行走的力量--行·静喜马拉雅”之旅。

趋势二：阶段性变更。王石的“退役”，汪峰的登场，就是这样一个更新换代的过程，品牌策略的更新换代，主力新产品的推出，任何的推陈出新，都可能带来品牌新的代言人的出现。代言人不失为关键时刻的借势力量。可根据品牌实际情况考虑。

趋势三：创始人入圈。户外从业者玩户外的很多，能达到王静这种境界的就不多了。现下，创始人入圈是不可回避的一个话题，形式更可以多种多样。曾花于思凯乐十周年之际成了品牌广告片的主角，演绎“出发”的精神。十周年与创始人现身演绎，很好的切合点。所以说品牌的代言人不止一个，各有出彩，而已。