美国零售商在激进扩张后，越来越多的经营者缩减新店开张计划，选择以网店经营。例如，鞋类产品，在全美销售的鞋类产品中，53%来自网商，47%来自实体店，而且，网店的平均零售价还比实体店更高。

 

《巴尔的摩太阳报》近日的报道，研究表明，在全球零售商激进扩张后，越来越多的零售商缩减了新店开张计划，转而进行网络销售。据NPD集团最近的报告称，与去年同期相比，截止今年4月底，美国运动鞋网络销售增长了20%达50亿美元。

 

虽然，美国运动鞋网络销售的份额还不及全美价值280亿美元运动鞋市场的1/5，但NPD首席执行分析师Marshal Cohen认为，网商的优势在于可以提供多种类别满足消费者需求，网络购鞋者更倾向于关心鞋子的品牌、款式和价格，而到实体店购物者在意的更多是鞋子的舒适度。

据有关数据分析，尽管全美销售的鞋类产品中，53%来自网商，47%来自实体店，但在这一年，网络销售的鞋子平均价格为54.36美元，远远高于实体店平均售价42.16美元。

 

Marshal Cohen说：“相比服装、时尚鞋和时尚饰品，体育用品的在线销售变快，对他们来说网购只是为了方便，但他们不排斥购买更高价的产品。”

 

今后两年内，美国多渠道的营销方式将与传统的实体零售店并驾齐驱而非此消彼长。不过，尽管多渠道营销非常重要，但投资新店和维持现有门店的业绩仍是零售业务的重中之重。大多数零售商(70%)认为，实体店零售仍是其主营业务;不过，预计两年内，大多数零售商(63%)将转型为一体化多渠道零售企业。零售商普遍认为，如今在线销售额仅占其总销售额的5%;但预计两年内这一比例将增至10%。社交网络和移动商务投资等是零售商需要考虑的较为次要的问题。