进入十月下旬，又到了订货会密集的时候，但是去年一些中小户外品牌的订货会已经出现颓势。现在，企业开始认真思考，开不开订货会，以什么样的形式开订货会。

 

在过去，开不开订货会却与一个企业、一个品牌的生存状况直接联系在了一起。品牌在崛起过程中，订货会曾经扮演着颇为重要的角色：通过订货会向全国各地的代理商经销商展示新产品，希望各地代理商经销商能够多订货订好货。 这种形式确实对于推广品牌、密切企业与代理商经销商之间的关系起到了不可忽视的推动作用：这个时候的订货会，除了承担“订货”功能外，更像是一个合作伙伴联络感情的平台。而且，后一种功能有时候还更让企业所看重。

 

但再好的模式都有其适应期。在行业竞争日益激烈的市场环境下，比拼的内容将会重新回归到产品上。在这种情况下，靠传统的“感情牌”来维系企业与代理商经销商的关系，所能起到的作用已经很微弱了。在这种情况下，企业还有必要投入众多的人力物力财力去开传统的订货会吗?

 

订货会的根本在于“订货”而不是在“会”上，“会”只是面子，而“订货”才是里子。面子固然很重要，但真正能够起到防寒保暖作用的是里子。没有好的里子作支撑，面子做得再漂亮有用吗?同样的道理，如果一个企业或者一个品牌能够不开传统意义上的订货会就能够让经销商多订货订好货，那订货会还有存在的必要吗?