杭州风雪户外是浙江知名高端专业户外店，经营多年并在业内享受盛誉。2013年即将过去，小编采访了风雪户外总经理王平先生，就2013年风雪户外发展，以及地区市场情况做了深入介绍：
风雪户外总体情况
风雪首先是“户外的”，其次是务实的，我们是有活力，苛求为消费者提供优质产品的服务者。风雪户外在杭州一共有三家专业门店，上城、下城、滨江区各一间，总面积760平方米。未来风雪户外销售渠道会多元拓展，比如销品茂等，不过风雪贸易有限公司目前在商场还未销售户外品牌，主要以时尚休闲产品为主。此外，因为授权问题，风雪户外未在线上销售。
2013年所取得业绩
2013年，杭州风雪户外团队销售业绩呈现出稳定增长的态势，每家零售门店基本都能完成年初制定的月销售目标，特别是团购比上一年度同比有较大的增长。预计全年销售业绩在2000万-2500万之间，整体令人满意，不足是库存依旧偏高。杭州风雪在2012年工作基础上，公司建设方面制定新的目标，其中“专业服务、专业管理”是2013年底必须达成的。风雪公司将以合理激励的薪资体系，户外活动的充分体验，和专业的管理制度来保证凝聚力和拓展力。
品牌及产品的变化
目前，杭州风雪经营ARCTERYX、PATAGONIA、JACKWOLFSKIN、MAMMUT、NORTHLAND、OR、BLACKDIAMOND、KAILAS、LOWA、CRISPI、LASPORTIVA、ZAMBERLAN、VASQUE、KEEN、OSPREY、GREGORY等品牌。由于店铺地理位置和竞争的关系，品牌产品一直趋于高端和休闲，即能满足专业的需求，也能突出日常消费。整体看产品功能性没太多改变的感受。服装的亮色倒是增加不少，进一步符合潮流的趋势。其中销售最好的服装品牌是ARCTERYX和KAILAS；销售最好的鞋品牌是LOWA和CRISPI；销售最好的包品牌是OSPREY和GREGORY。
市场推广总体状况
在市场推广方面，风雪户外专注于运动组织及赛事举办，如西湖国际跑山赛等，并结合媒介推广，如短信、微信、微博等，俱乐部及相关行业单位的合作宣传。其中各个户外组织是我们常年营销的对象。风雪户外的俱乐部一直都没有恢复，但规划未来一定会恢复。
浙江乃至华东市场特点
就浙江市场而言，浙江属于华东地区，而华东是户外较成熟却是较难经营的地区，有别于华北、东北、西北，无论气候条件（刚性需求）、消费意愿都优于我们。再加之物业和人工成本的相对较低，目前这些地区的优秀业者就存在着较大的操作空间。其他如华中、华南，整体估计和华东差不多，所以全国现在是东西北热，进场品牌数量，单店业绩名列前茅。浙江市场特点是卖相还行，但费用大、库存大、利润薄是不争的事实。消费者理智，线上消费踊跃，传统店铺的生存空间非常小，就浙江的店铺格局就能很容易看出市场的端倪。
结论
总之，行业总体走势肯定是阳光的，无论是销售总量，消费规模都应上行。只是在其中的企业会在一次比一次激烈的洗牌中重复轮回的故事。
