根据相关统计，三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业内迁、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。“三四线城市代表着国内最大的中高端消费市场。”前瞻产业研究院分析师欧阳新周表示。
欧阳新周分析，这种情形类似于5~10年前在一二线城市曾经发生过的情况，收入的快速增长使得较低级别城市局部产生消费升级的强烈意愿，而因为房价和生活成本更低，中小城市的中产阶层实际的可支配收入事实上远远高于大城市的同等人群。
另一方面，由于较低的人工、房租等成本和扣点水平，渠道下沉对企业利润率的稀释效应并不显著。测算显示，在不考虑装修费差异的条件下，三四线城市典型门店息税前利润率与一二线市场相差无几。
但服装行业独立评论员马岗认为，低线市场的商圈和消费几乎都集中在城市的某一两个核心地带，“品牌都集中到仅有的核心区域去火拼，竞争其实非常激烈。”
东方证券研报指出，往低线市场下沉的过程中，中国市场的多样化和差异化将淋漓尽致地逐步展现，品牌将面临不同于一二线城市的更多挑战，“换句话来说，低线市场才是真正开始费时费力的阶段。”
关键之道体育咨询有限公司创始人张庆认为，今天的一二线市场就是明天的三四线市场，企业只有继续提高市场敏感度、货品反应速度、库存周转率，提升研发设计和产品附加值，才能在低线市场获得机会。
