市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，也是企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略，以达到促进市场渗透的目的。市场渗透战略是典型的竞争战略，包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。

 

成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总市场渗透战略体经营成本处于行业最低水平的战略。从近几年来户外产业发展来看，成本领先战略的应用是极为普遍的。这主要出于三方面的原因：一，很多品牌都是由原来的国际户外品牌代工厂转内贸发展而来，具备强大的产能实力，规模化生产就可以降低成本；二，户外用品是弹性需求，且大众市场的消费水平还不高，价格因素是影响消费的最主要因素；三，电商平台的迅猛发展，百货渠道打折的常态化，不断推动品牌商采取成本领先战略。从成本领先战略的实际效果来看并非理想，产品的同质化与低价竞争到了严重的程度，很多品牌已经改变战略甚至退出户外市场。

 

差异化战略是企业在产品、品牌、服务、发展等方面采取有别于竞争企业经营特点的战略。举例来说，凯乐石与思凯乐两品牌呈现出鲜明的差异化战略选择。凯乐石打造专业的户外攀登品牌，思凯乐打造时尚户外领导品牌。两品牌在产品系列，产品风格，产品定位方面也都有相应的区隔差异。在营销推广方面，凯乐石更注重专业运动员与攀登活动等；而思凯乐则偏于大众传媒，着重品牌代言人曾花在电视传媒的风采展现等等。差异化战略在目前中国户外产业已经为品牌商成功运用，未来将在此道路上不断深化走向成熟。

 

集中化战略是企业通过集中资源服务专业市场或立足某一区域市场，从而形成专业化优势的战略。集中化战略更多表现为渠道战略拓展方面，国内目前的全系列产品户外品牌一般都在某一区域市场形成较为强势的地位，比如Jack Wolfskin最大的经销商在黑龙江，Columbia最大的经销商在辽宁和北京。2013年户外品牌都更强调树立专业人群中的品牌专业形象；同时品牌商如思凯乐继续在商场渠道快速拓展；绝大多数品牌开通了电商渠道的品牌专卖店，其中尤以TOREAD品牌的用力最勤，在刚结束的双十一大促中，比较去年实现了238%的增长。