自从成为户外行业从业者，就听说户外行业有一个户外联盟的设想，其核心是独立的企业之间采购、运营、销售的深度合作。十几年来，很多户外行业从业者先后做过尝试，虽然一直都没有成功，但是仍然有人在尝试。这其中很多都是我非常尊重的先生。在2014新年，小编希望将此问题做一辩驳，以对这“看上去很美”的联盟做一清晰认识。

 

一，欧洲有集团运营采购配送中心，是基于欧洲国家林立，同时商业发达的情况。企业要出口销售产品，就要与几十个国家贸易商谈合作，这个成本是巨大的，要解决此问题，就需要联盟统一解决。同时，二战后，为防止资本巨头之间竞争再度引发战争，政府主导形成很多跨国合作联营，其中最著名的德法之间煤铁联营，因此跨国经济组织众多。相比而言，中国是统一国家，与欧洲截然不同。虽然中国国土幅员辽阔，经济发展不平衡，各地区之间的户外市场差异性明显，但是联盟所带来的差异互补共济的利益并非显著，还不值得投入成本建立起共同的联盟体。

 

二，中国户外行业已经进入到大品牌与大经销商开始主导市场的阶段。不过后进中国市场的品牌，还有国际品牌普遍认为中国市场空间还很巨大，要奋力一搏。同样的心理在辽阔中国的无数创业者中存在，前仆后继。这些品牌和创业者是目前对联盟的潜在需求者。此外，还有一批户外品牌，有一定家底，规模不很大，同样也需要联盟支持。不过，中国户外市场的发展空间看似存在，可能够安稳发展的时间却已不多，新进入市场的品牌在生长中很容易被大品牌扼杀。任何联盟，如果没有实力后盾，都会无济于事。

 

三，中国户外行业源起是草根创业者开拓，至今创业仍然是户外行业的重要旋律。这里有两方面问题：一方面草根创业者起初较为弱小，需要联盟合作互相支持，而随着成功者浮出水面，必然会寻求摆脱联盟制约；另一方面品牌商开始阶段也较为弱小，同样需要整合后的优质经销商资源，能快速低成本将产品推向市场，为此品牌商可以让利。而品牌商壮大到一定规模，一般就会进入与经销商形成长期合作与博弈的过程。

 

四，任何一个联盟都要解决内部发展不平衡的问题。如前所述，过去在中国户外行业发展初期的联盟有这个问题，在当下已经脱颖而出的各地大店联盟还是有这个问题，参与联盟的各方不同的发展方向和利益诉求，尤其是电商渠道的崛起，当联盟外部矛盾显得不那么尖锐的时候，联盟内部较强的要开拓发展空间，较弱的要维护独立与固有市场，当这些矛盾成为主流，矛盾的尖锐必然导致联盟的解体。

 

五，以目前中国户外行业的经营水平来看，人员素质、运营水平、管理能力都还有待提升。联盟更多的是停留在企业老板和高管层面之间的沟通与默契，依托于个人之间的情谊互信和共同利益，不过很难形成深入到运营层面的系统化的合作机制，这里有两个困难，一是互信机制的建立；二是管理平台的的交流与提升。这些问题尚且不能解决，遑论其它方面的合作。

 

六，同行业联盟思想观点的起源是中国历史上《水浒》的英雄聚义模式，而《水浒》的源头是先秦墨子“兼相爱交相利”的思想。作为一种综合情感互爱与利益互助的民众阶层的社会组织形式，更富于一种理想色彩，只能在某些特殊历史阶段有所作用，而不能长期存在和发展成独立的组织力量。其聚义厅式的议事机制，江湖大哥式的决策机制，是很难形成科学卓绝决策以及严整有效的执行机制。