2013年，成都户外市场烽烟四起。The North Face的成都代理转为宝元集团，其它部分户外品牌对代理商比较挤压，2011-2012年的库存斗争非常激烈，最终导致代理商无法提货，取消订单。而在市场方面来看，户外品牌产品销售折扣不断放低，商场经营成本和人力用工成本不断提升，最终导致利润空间不断缩小。

 

 

远拓户外2013年销售额较之2012年整体增长了10%，市场反应呈现理性特点，消费者对价格折扣看重。2012年之前，业界普遍对户外市场看好，预估比较乐观，采买也很积极。2012年市场表现出了疲软趋势，当时已经意识到2013年的库存比例将提升。于是在2013年，远拓户外不断放松了折扣限制，终于达成了销售目标，其中销售额达成目标，而利润率增长有所下降。

 

 

四川省旅游资源丰富，户外行业整体持续发展是大趋势。2014年，远拓户外预计户外市场不会呈现大起大落态势，也不会因为市场冲击而丧失信心。我们认为在二线市场有比较大的发展空间，将集中人力物力财力进行投入发力，争取成为新的利润增长点。为此，远拓户外将关闭一些无效店铺，并提升有潜力店铺整体运营水平。同时，远拓户外在折扣方面也不会放得很低，而是折扣应该趋于平稳。

 

 

商场销售终端未来发展方向是会形成更多的品牌集合店，并依托户外场景购物引导客流购物。远拓户外将保持品牌各自的LOGO，并按照功能区分品牌专柜，比如销售强项的羽绒三件套，计划陈列OZARK，Columbia，The North Face等品牌产品。户外场景将区分滑雪、森林、雪山等，以引导顾客购买相应的装备产品，以综合店场景式体验式购物环境带动消费。总之2014年，远拓户外将实现更多的突破。

 

 

电商销售确实对实体销售造成了一定影响，电商销售也确实具备一定的价格优势。其中，从1980年代到1990年代出生的人，对于网络更加熟悉，是电商购物的主力人群。不过，实体店也不是无所作为，实体店应该做好服务，练好基本功。户外用品消费群体在不断扩大，实体店通过提升服务与深化细节完全可以稳定住目标顾客群。从目前来看，实体店的销售保持增长，虽然面临电商销售冲击，但是通过正确引导还能保持发展。当前，O2O是零售行业比较热门的话题，远拓户外也在思考这个方面的发展。不过，远拓户外还不具备电商销售的品牌授权，而实体店铺价格折扣也是关键，这样就涉及授权和价格问题。任重道远，不能一蹴而就。

 

 

就成都商场渠道来说，2013年劲浪体育代理的Jack Wolfskin品牌市场表现正常；Arc'teryx市场表现优于其它户外品牌，产品SKU不断有所拓宽，店铺形象不断提升，价格折扣控制也很好，为经销商带来更多的利润空间，全国各地经销商对Arc'teryx品牌表现出积极态度；KAILAS品牌表现比较平稳，商品平稳销售。成都的中小户外店正在走向精细化经营，其节约成本开支的举措也比较多，不过在2013年仍然不断出现经营不利导致转让的情况。另外，团购订单明显下降。