互联网思维中，最重要的是互动。骆驼品牌享受了互联网带来的红利，那是因为站在了这个时代的关头，才享受到这个红利。户外行业是个小行业，在互联网中最吸引眼球的是女装、女鞋、男装等，户外服装在服饰类里是不起眼的小类别，但是户外服装有自己的特点。户外产品不论怎样设计，其同质化都非常严重，因此品牌最大的差异是消费者的认知。骆驼品牌在每次大型活动之前，都会举行小型活动。2013年双十一之前的一两个月的酝酿期里，我们通过复合式营销推动消费者的点击和收藏，这在最后双十一销售中体现出很好的效果，五分之一到六分之一的顾客是直接从“收藏”链接到骆驼旗舰店的。

 

 

复合式营销是指多种营销模式的结合、相融、交叉，是营销模式发展的新趋势。复合式营销的优势是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。从骆驼品牌经营发展经验来看，一，复合式营销需要建立多部门协同的体系，需要品牌、公关等部门的合力；二，复合式营销通过微信、微博、论坛等大众性网媒传播，同时在专业论坛进行引导，比如8264、绿野、百度百科等；三，复合式营销中，品牌与消费者的互动是最为重要的。通过小米手机案例，我们认为营销空间还非常大。四，纯线上互动是不合逻辑的，需要线上与线下的互动相结合，因此骆驼品牌推动“骆行者”的发展，以测试我们的产品和品牌。

 

 

发动社会化网络营销的最重要环节是执行阶段的发动和加速，怎样创造极具争议性的话题是关键。骆驼品牌签约韩寒就是个尝试，韩寒在国内的粉丝无数，观念也很前卫犀利，其话题争议性非常强，因此作为品牌代言人很适合。相比The North Face，Columbia等国际品牌，虽然我认为其产品的性价比比较低，但是它们的品牌文化是经过长期积累的，不是我们短时期内通过努力能够达到的。因此，如何在众多的品牌中脱颖而出，20%的品牌赚取80%的利润，最终一定是要有品牌营销的起爆点。从骆驼来看，在百度上的搜索与曝光量都是突飞猛进的，这就是起爆点的成功。

 

 

专业户外爱好者群体是非常小众的，短时间也比较难扩大其规模。骆驼品牌认准我们必须是社会化营销，通过微信、微博、百度、论坛、口碑，要以“核裂变”速度来推广。我们骆驼品牌是赚足了眼球的，以签约贝尔为例，贝尔在户外界的地位是无与伦比的，在电视里的传播影响力是空前的，在专业爱好者群体里更是神级人物。这比邀请寻常的影视明星，哪怕是美国好莱坞的明星，都更能够抢得眼球和引发争议的。然后，骆驼品牌选择互联网来传播，这是因为其强大的互动体系超越了中央电视台。骆驼从消费者数据测算，得出结论认为在央视做广告是不适合的，与骆驼品牌定位在80后和90后人群是错位的。因此，骆驼品牌在新浪，网易，凤凰等门户网站上常年坚持品牌推广。