各方观点:互联网思维促使开拓“O2O” 模式

业界 10年前
2013年,渠道的调整升级是户外品牌的主题,有些品牌商利用电商的渠道优势完美决胜,探索出了适合自己的新模式,有些则依然在苦苦探索中。毋庸置疑,传统户外品牌商要想在渠道深度调整中保持优势,就必须具备互联网的思维。

“互联网思维”是相对于工业思维而言的,最早由李彦宏在2011年的一次演讲中提出。这种思维模式颠覆了传统产品生产者为主的模式,开始稀释供应链上品牌商、分销商和零售商的权利,使消费者拥有更多主权。主要表现形式为快速反应、交互参与、免费、人性化、创新和打破信息不均衡等特点。

那么,互联网思维是否意味着传统品牌商投入更多精力开拓“O2O”,实现品牌线上线下的完美对接?

徐国庆:全力构建“O2O”全渠道运营模式

互联网,尤其是微信,颠覆了传统定价体系,缩小了城乡在信息获取上的差距。“O2O”运营模式能够全方位满足消费者的需求,比如,消费者在购物中选好的服装如果不想随身携带,只需付少量运费就可以实现送货上门;也可以实现消费者线上下单、线下试穿提货的需求。

为此,我们正在尝试能够真正实现‘O2O’的移动互联网系统.迪卡侬在定价体系中,蓝色标签的服装定价是成本的1.6倍,正常都在1.25~3倍之间,它将一部分利润让利给了消费者和供货商,迪卡侬就是这样快速发展、提升品牌影响力的。

目前正在调研,试图尝试以ERP管理系统为基础,进行数据挖掘,实现信息流、商品流、数据流的整合,将整个渠道打通来做‘O2O’。“手机移动互联网时代,只有做全渠道运营,做“O2O”,户外品牌才能得到发展,希望有行业标杆企业给我们做出榜样。

万金刚:应该投入更多精力做无线

移动互联网正在改变人们的生活方式和消费模式,在线上互动取得巨大成功的同时,骆驼团队也继续探索,尝试“O2O”模式,通过骆驼户外俱乐部等方式,试图将产品从线上互动拓展到线下,实现线上线下的对接。但是,户外人群具有特殊性,对无线网络的使用率高于女装等品牌,移动互联网给户外品牌营销带来了颠覆性的改变,我们应该组织全新的技术人员,全新的管理运营团队开发无线,相信移动互联网将是下一个风口,骆驼力争站在风口上。

至于“O2O”,万金刚表示,目前,除了杰克琼斯和百丽,行业内没有一家公司完全打破ERP管理系统,实现各产业链各环节的完全透明,首先总代理不愿意,各大商场也不愿意这样做,因为这不符合商业规则,理论上具有可行性的方案,在现实操作中则会面临太多的利益纠纷。下一步,建议大家不要在‘O2O’上投入太多精力,而应该在无线上投入更多。

刘艳丽:探路者O2O部署策略及得失

探路者O2O业务从2010年就有规划,正式开始于2012年,当时最早尝试的其实就是就近发货的这种模式,就是线上销售,线下发货。当时只是一些从业务模式上做了一些转变,并没有大规模地去推广我们的网站,实际上这种模式我们当时做的也不是特别成功。

从销售的角度来讲,探路者尝试的跟线下加盟商互动的模式,让一些加盟商已经自己在开始玩起了O2O,他们在自己的区域,已经在跟自己的店铺去做一些互动。

思凯乐:O2O实践迈出关键一步

思凯乐嫁接腾讯微购物发现之旅,全国核心店面总动员,首探O2O模式的落地实施。思凯乐方面介绍,为了全面贯彻落实O2O的实践,思凯乐已启动全国店长互联网思维运用挑战赛,并已开放30余款服装、鞋品以及装备新品尝新参与活动,店面支付及活动保障工作正在有序进行中。

此次活动以大幅度优惠红包模式吸引用户参与,有效嫁接起商户线上线下业务关联,并保证了商场业务的顺畅实施,这也将是继滴滴打车、快的打车覆盖式优惠支付活动之后,推动O2O实践落地的又一次利好实践。此次嫁接活动也将是一次大胆的挑战,值得业界关注。
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