日前，腾讯微购物“发现之旅”再次启动，户外品牌思凯乐全国156家店面加入此次活动，消费者在这些店面可同享扫码支付立减50-1000元现金活动。据悉，此次腾讯微购物发现之旅，投入红包补贴达千万元。这样的互联网活动会给品牌营销带来哪些影响？8264论坛户外经理人版块版主徐如林说出了自己的观点：

O2O就是一个筐，谁都想往里面扔点东西。O2O，一开始指 Online to Offline 线上到线下，现在Offline to Online 线下到线上，也是O2O。

 

线上到线下。思凯乐参加发现之旅，消费者通过思凯乐微信公众服务号（线上）找到最近的思凯乐店铺（线下）扫码支付立减50-1000元（占便宜）。这个模式可以简化为，品牌商在线上发布可以让消费者占便宜的信息，消费者知道后到线下店铺去占便宜。这种方式是利用消费者爱占便宜的心理，从线上往线下倒客流。这种方式现在已经应用很多了，餐饮团购类网站（大众点评）通过网上发布打折信息，把顾客引到不知名的饭馆；旅游类网站（携程）通过网上位置查找和会员优惠，把顾客引到偏僻位置的酒店。所以本质上，思凯乐不通过腾讯发现之旅，也可以搞自己的O2O活动。比如，网上发布，到店铺办理会员卡，可以免费送一个多功能魔术头巾，或者军dao，或者水壶等。相当于品牌商花钱买会员了。然后店铺可以定期发送打折信息或邮件什么的。这样可以促进消费者重复消费。

 

线下到线上。杰克琼斯开始这么做了。顾客到杰克琼斯线下店铺试完衣服后，可以扫描产品二维码，从杰克琼斯微信店铺里购买，线上支付，然后杰克琼斯会把衣服快递到顾客家里。这样的优点是，店铺成为试衣间，库存可以降低，品牌总部和店铺结算资金，店铺资金周转可以更快。

 

其实有互联网以来，就有O2O模式。传统企业把自己的信息放到网上，就是让线上获得信息的人到线下和其交流。中国最早靠O2O赚钱的企业应该算是阿里巴巴了。阿里巴巴的商户在线上发布信息，交易基本都在线下完成。

 

O2O也不能算是一个未来的趋势，因为它有明显的限制，那就是线下店铺。京东不算是O2O模式，京东原来有实体店，后来关了。为什么？因为实体店铺租金、人力、库存成本高，直接从网上卖成本多低啊。所以，致力于线上销售的公司就没必要搞O2O了，如果你搞了O2O反而会提升产品价格，失去网上的竞争力。如果你是批发模式，也没必要搞O2O。你的产品在综合品牌店铺销售，你在网上做宣传，且不说综合品牌店铺会不会支持，就算是支持了，你也是替那个综合品牌店铺引流，而不是给自己的产品引流。

 

O2O适合有大量自营实体店铺的品牌。这样线上给线下引流也好，线上给线下发货也好，都可以让自身获得利益。

 

再说说腾讯发现之旅的真相。“据悉，此次腾讯微购物发现之旅，投入红包补贴达千万元。”大家还记得嘀嘀打车和快的打车争相为消费者打车付费吗？为什么他们要这样做？嘀嘀打车是微信想培养消费者用微信支付的习惯，快的打车是阿里巴巴想培养消费者在线下用支付宝支付的习惯。腾讯此次投入巨资，表面是这是一个O2O活动，实际还是要推广自己的微购物，特别是培养大家使用微信支付的习惯。

 

品牌商请小心，你的会员都被腾讯微购物吸引走了，会员们以后还来你的实体店购物码？

 

建议有实体店的品牌商，O2O以后自己搞自己的，别把客流引给别人，除非能从别人那里引来客流。致力于电商销售的品牌商和致力于批发的品牌商，就不要操心O2O营销了。
 

 

版主见解确实非常之深，对腾讯发现之旅的内在意义解释极期到位。

站在一家小店主的立场上，我觉得:我们希望能背靠品牌商这棵大树开拓到更多少客源，而不是把辛苦积累的客户导向别处。

占小便宜的心理更是要不得，滴滴，快滴案例说明虽然得一时之利，但扰乱整个市场；腾讯阿里是是敢撒钱的土豪，但绝不是傻子，而且他们撒钱的局会让消费者陷得更深！小店还是踏实做好自已的客户管理，做好自已的好！