4月28日，探路者于15：00至17：00在网上平台举行2013年度报告网上业绩说明会。董事长盛发强、常务副总裁蒋中富、财务总监兼董事会秘书张成、独立董事谢林平出席了此次说明会。在2个小时的时间里，共有52位投资者、网友提问，盛发强回答了其中4个问题。

 

问：公司年报显示公司盈利预测由于国内市场的不景气等原因，增长不如前两年快了，请问公司战略规划的户外服务平台，协调目前的户外产品，预计几年后可以让公司继续快速增长？

 

盛发强：任何产业都不能脱离整个经济大势而独立存在，尽管户外行业增长速度略有放缓，但是户外日益成为人们的生活方式确是不争的事实。户外用品的市场空间还在那里，2012年韩国人均户外用品消费600元人民币，而中国人均仅为8元人民币，空间是显著的。我认为户外的下一波强势高增长会伴随中国经济的再度提振而来，并会持续更长的周期。美国露营地有20000块，中国只有40块，露营地指数是户外运动指数的风向标，从这个意义上来说，中国的户外的春天还远没有到来。

 

另一方面，我们切入户外旅行服务市场，这一战略意义远大。未来这不仅仅是旅行服务平台（按照规划，三年内交易规模达到10-15亿），更是垂直电商的大数据源头，也是多品牌业务专业化细分的分析师，三个板块业务上各自独立，但内在联系和协同共振效应必将显现。

 

 

问：探路者授权品牌开发儿童户外运动服装，如果合作公司经营不好，可能会损害到探路者的品牌形象，探路者如何从质量、管理等方面控制风险？

 

盛发强：首先，我们选择的合作运营商是在童装领域非常有经验的派克兰帝，他们对于童装的品质要求、市场环境及实操运营都有着深刻的理解；其次，探路者有专门的户外童装团队同步做户外技术对接、品质监控和品牌规范指引，确保户外专业属性，给孩子们带来安全舒适的体验。我们双方已建立完整的合作流程和沟通机制，从系统上保障质量和运营效率。期待家庭户外旅行带来新的风景！

 

 

问：途牛的模式的发展潜力很大，请问环球户外旅行服务平台是否会复制途牛的模式，不局限于户外旅行，从高端在线户外线路向全方位的国内外在线旅游线路布局？同时利用Asiatravel拓展国内在线酒店及在线机票等的预订服务？

 

盛发强：环球户外旅行服务平台是基于户外社区基因，专做深度体验式户外旅行，这是大旅行中的一部分。相关数据表明，户外及自认为主题的旅行占到旅行总量的50%左右，因此，即便聚焦大自然，这个市场空间依然是巨大的。去年，整个旅游经济的总规模超过3万亿的规模，出境游人数接近1亿人次，而且仍以15%左右的速度在增加。我们的目标是首先做成户外第一联想品牌，以全品类、垂直细分为特征，让用户便捷地找到他们想要的旅行和想要同行的人，并在旅途中获得极致体验。

 

Asiatravel能够很好地支持环球户外旅行服务平台首先在东南亚市场确立有竞争力的地位，并成为向国际目的地延伸的桥头堡。这两个网站的协同效应正在被挖掘中。

 

 

问： 在南宁,杭州等省会城市最好的商场,都没有探路者的店面,为何不给经销商压力,做不好的代理要不要换?

 

盛发强：尽管线上业务发展很快，但我们仍然非常重视线下店铺的稳健推进和发展，重点百货商场、MALL等依然是我们的主力渠道。随着业务的扩展，公司将投入更多的资源支持加盟商在当地做强。渠道能力是探路者多品牌业务的三个主要竞争力之一。