鸡蛋别放进一个篮子 迈途电商平台销售额对比

业界 10年前
十年间,网络销售现在占到社会零售总额的7%左右,用户体验至上、无壁垒、颠覆式创新的互联网经济已经不仅仅是一个渠道,而是一个全新的世界,诞生了一批没实体店的纯粹线上品牌,其中也包括户外品牌。不同的交易平台带给线上品牌怎样的影响?

迈途是从外贸代工工厂转型,自2011年下半年开始做电商,产品目前以鞋类为主,约占80%,同时经营衣服和配件等细分品类。CEO林秋波在接受媒体采访的时候,讲述了不同平台的经营状况。他认为:单纯依赖某一平台十分危险,相反风险越分散,品牌自身的实力越强。

淘宝&天猫

2011年,迈途当年只销售了几百万;2012年,年销售额增长到八千万左右,依靠爆款模式获得了迅速的增长。CEO林秋波认为“这是当时淘宝天猫的大趋势决定的。2012年间相关类目的两个豆腐块几乎都被我们占据了,是很好的流量来源。”

从2013年开始,淘宝和天猫主推千人千面,流量被打散。迈途开始向站外渠道进行拓展,摆脱对天猫平台的极度依赖。2013年,迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间,同比增长50%。

目前,天猫渠道的销售额只占迈途总销售额的40%到45%,外部电商渠道的销量已经超过天猫和淘宝。

唯品会

唯品会是迈途外网销售占比最大的渠道,将会作为战略性合作伙伴。

现在,迈途几乎每个月都上四期唯品会的活动,两期大型活动,两期小型活动。迈途将为每期大型活动提供价值约800万的货品,小期活动则提供300到400万的货品,售罄率约为50%。 

京东

迈途2013年在京东平台上的经营情况并不好。京东平台大量招商之后,流量被稀释,并且京东有意识的在流量上面扶持新入商家,使得较早入驻的商家的经营受到影响。

由于是从外贸代工工厂转型,迈途的强项在于供应链,而品牌影响力和营销概念则是其弱点,2014年迈途将在内容营销方面加大投入。林秋波透露,从2014年开始迈途将利用互联网的思维做品牌,通过内容营销的方式让老用户带动新用户。

小编:出乎很多人的意料,迈途外部电商渠道的销量超过天猫和淘宝,而且唯品会每个月平均2000万的货品,售罄率约为50%。这对正在进军户外的其他品牌选择交易平台,同样有借鉴意义。

投资界有一句至理名言——“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。京东CEO刘强东曾劝诫创业者:如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台,这样你就不担心,这个地方的平台做的不好,你就可以放在另外一个平台上,你只有谁都不怕了,那么你才有生存的环境。

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