当半路出家的渠道商遇上户外，他们又有那些优势或不足？消费群体不完全相同，产品设计，功能也不同，如果用相同的方式经营，是否会走入误区，得不偿失？

马岗认为，从运营上看，体育用品与户外颇有相似之处，不过目前看，户外用品的主要市场还在一二线市场，而体育用品的市场要广泛一些，甚至可以覆盖到四五级市场。但是，一些泛户外厂商，有的直接把体育用品当户外用品来做，容易走入误区。换而言之，就是体育用品的消费群体与户外的消费群体不完全相同，产品设计，功能也不同，如果用相同的方式，则效果相左。

雷春昭则表示，在服装领域传统市场大都接近饱和，唯有户外和单装尚未充分开发，算是下一个增长点，所以现在有钱的品牌渠道商也都在布局这两个市场。因为在一般大众心中，运动和户外相关性极高，渠道短期内可以借用，但长期看，户外和运动的推广等很多方面存在差异，应该开辟专用渠道。

作为一名兼具运动与户外渠道商双重身份的盛狮王西北总代理许铭显而言，似乎对渠道商转型这个话题更有话语权。美国骆驼在市场的良好反应让他看到户外广阔市场前景，于是在三年前果断进军户外。

许铭显对于品牌运营也有自己的一番见解。他认为，无论是运动还是户外，终端店流程都差不多，关键是你如何去操作。“我们运动是以批发为主，户外则是走专卖店路线，两者的操作模式完全不一样，如果以运动品牌的方式去推广户外，是完全错误的。必须要重新开拓户外渠道，而且还需要重新组建新的团队，将两者区分开来。

对于很多原来做运动的渠道商而言，前期原始资金的积累为其顺利转型奠定了良好基础，借助渠道和人脉优势，能够更加快速融入新的市场竞争。但是由于户外的小众性，市场份额较之运动还小得多，因此对于处在观望状态的渠道商而言，此时的转型更多的是一次试水，并非完全抛弃运动市场。

“我们只是多增加了户外品牌，并不是放弃运动这一市场。”许铭显表示，近两年看好户外发展的渠道商很多，身边运动转做户外的也很多，因为资金和精力等原因，小部分渠道商是直接放弃运动市场，专注做户外。而绝大部分则是和他一样，兼做运动与户外，共同发力。

不管如何，我们始终还是相信，运动品牌还是会有很多人去做，它的优势也还很多，运动的市场依然广阔。但是，渠道商的转变也让我们看到了户外的良好前景，相信今后会越来越多人加入到户外的行列中去，共同推动户外产业的发展壮大。