日前，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）就公司互联网思维，战略规划等，与探路者公司董事长盛发强进行了深入交流。盛发强对互联网思维，探路者目前的战略转型，以及户外用品市场的发展空间进行了全面的讲解，其中主要内容摘录如下：

NBD：未来3~5年，探路者将被打造成怎样的企业？

盛发强：未来的目标是，把探路者打造成“商品”加“服务”的户外综合供应商。经过在户外行业十五年的深耕细作，探路者已是最懂户外运动行业生态圈的企业，围绕用户的各个维度，通过绿野网这一平台去展开。我们的布局是基于未来的发展，15年前探路者做帐篷时，没有人知道帐篷是什么。所以很多事情，现在看起来比较渺茫，但是在未来有很大的发展空间，所以必须预判，当所有人看到有机会时，可能已没你什么事了。

NBD：公司提出向户外运动综合服务提供商转型，是基于怎样的背景？

盛发强：准确说，这是一种延展而不是完全转型，延展不是从A变到B，是由原来的A变成更好的A，是通过互联网方式让企业发展得更好。当前互联网已经成为基本工具，新技术的应用是让原来的不可能，变成现在的可行，而围绕用户这一本质没有变，这是一种互联网在传统企业中应用。

NBD：探路者的服务，您怎么理解和诠释？

盛发强：在以前渠道为王的时代，户外用品的商品层面是等待用户来挑选，但是在互联网思维模式下，企业就不仅仅是提供产品，而是要考虑用户在户外运动时，会想什么、接触什么，围绕用户要找的攻略、线路、服务机构、保险和救援等多方面去展开。至此，你会发现，探路者完全可以做，所以我们增加了“服务”。

户外运动是一个很大的概念，社会发展的不同阶段，会对应产生不同的、新生的户外运动项目，我们当初的战略规划就是想找一个网络平台，通过这个平台，把各种户外运动项目集中起来，比如说滑雪，就建一个“滑雪圈”，圈内的用户都是滑雪爱好者，同时有全国最顶尖的滑雪场在这里扎营；而用户买滑雪票时，这个平台所提供的优惠票价可能只有正常票价的一半，或者提供其他折扣，且提供了滑雪教练等。滑雪只是一个例子，其他方面还包括了垂钓、摄影、自驾、徒步、登山和自行车运动等众多细分领域。

NBD：您认为建立服务，当前最重要的是什么？

盛发强：企业发展后，总会思考怎么发展，如何做强做大。互联网可以说是当下每个人都在使用的工具，如果我们不能及时、有效使用这些先进的工具，自然就面临着被淘汰。互联网思维就是强化用户思维，用户是谁、在哪里、怎么想，在这些方面都需要和用户充分贴近。

探路者当前就是要在各个维度上与用户建立紧密的关联关系，和用户形成强关联关系，与之相伴的服务也就应运而生。

NBD：您是怎么理解户外旅行深度体验？

盛发强：首先户外旅行并不是一个高大上的概念，到自然中去都应该算是户外旅行。深度体验是今后旅游发展的趋势，有别于跟团或者简单的自助游，这两块都有被束缚的地方，在特定的目的地或者自然环境下，需要特定的服务，所获得体验完全不一样。

NBD：在目前的环境下，您如何看户外产品行业后续的发展？

盛发强：近两年，受市场环境影响，户外产品行业增速在放缓，但这可以更多理解为行业大牛市中的小调整。国内户外用品市场规模达到1500亿元~2000亿元将是一个基础数。我们通过测算发现，美国每年的户外用品人均消费额为530多元人民币，韩国的人均消费为600元人民币，但中国的人均消费仅有10多元人民币。当中国的人均销售额达到100元时，这个市场的规模将达到1500亿元，即使按照探路者当前已超过14%市场份额计算，探路者经过努力是能够实现上百亿业务，所以市场空间还很大。