关于这样一个话题，我个人觉得首先从实体店和支付宝双方利益的角度大致分析一下： 

1、是谁发起了这样一场销售大战?是阿里。 

2、是谁为巨额的成本买单?是阿里。 

3、是谁对本次活动的结果和意义最重视?还是阿里。 

其次从双方企业的发展角度看：  

1、支付宝方面组织本次活动，个人觉得不仅是一场活动这么简单，很可能为其下一步线下实体体验店网络平台的搭建做一次试水，在看结果的同时看以哪种模式突破最为短、平、快。 

2、缺少实体店交易体验的网络，在这几年过得也有不如意的地方，如“淘宝假货”“配送时间”都在影响它，影响顾客对他的看法，削减它的市场影响力。 

3、借助多种多家零售载体的依托，借助其庞大的顾客群的影响力，结合支付宝实际的状况，进一步推进支付宝在全社会的影响力和融资能力。 

4、扩大利用支付宝交易的卖家和买家的交易笔数和频率，进一步扩大其融资功能。 

5、作为实体店目前普遍客源下滑，年青一代网购肆虐，忧患的情绪在整个实体零售门店蔓延，急需一种影响力大、覆盖范围广的营销活动，双12正好满足。 

6、实体店借助支付宝庞大的消费人群，通过这样一次大规模的促销拉动门店的客流非常有必要，同时也是实体店的一次尝试，为未来的战略规划积累经验。 

7、实体店年轻顾客的流失严重，而支付宝这样一种消费的人群正好符合门店的要求。 

8、实体店投入的巨额广告、促销宣传一直以来收效甚微，反而不如这样来的直接、来的有影响力。 

9、作为双方都在尝试一种合作的模式，应当是双赢的，关键在于谁能在湍急的流水中辨别前进的方向，并最终通过努力到达彼岸。 

最后总结没有失败的一方，是双赢的局面，倘若庞大的阿里通过这样一种方式实践了线下体验平台模式推广的可行性，在可以预估的未来，阿里不再是中国的网络霸王，它将是世界的无敌存在，前提它得在各地设立这种体验式的平台，将网购变成有血有肉的社区型门店(体验店体验产品--付款--货到体验店--通知顾客/送货到家--售后保障);而实体店通过这样一种合作，正好可以寻找未来出入的突破口，在网络的冲击下能否找到新的合作生存模式，从这个角度来讲实体店实实在在的受益。 

作为任何一方，目前都无力完成如此庞大的布局，最好的办法是合作，因为合作也是一种融资的途径。通过合作弥补双方的缺失，最大化地发挥优势，提升各自在社会、区域、行业的影响力和话语权，我觉得这是最重要的。