好的回复就能拿到户外礼品 - 户外资料 - 8264户外手机版
本人是一直从事外贸工作，但是随着人民币汇率的调整，退税的降低，劳动力的成本的
增加，外贸生意逐渐难做，再想想中国这么大的市场，老外都跑到中国开拓市场，而我们国
人却一直帮他们做加工，让他们赚钱，自己却赚了一些劳动力的钱实在不值，因此自己也准备做品牌。我们自己有三个服装厂，主要是生产户外以及户外休闲品牌，其中户外中的很多顶级品牌生产过，像现在在商场里卖的一些顶级品牌都有过接触，特别是我们的高科技投入以后！比如滑雪滑板起家的最顶级的，还有T、M等等开头的一些国际名牌,这里就不多说。并且我们也在当地开了一些外贸零售店铺，以及做些外贸批发生意，现在我们准备在这个奥运年开拓自己的品牌，今年我们准备投资200W做内销品牌，以外贸店铺转型成自己的品牌（担心刚开始打自己的品牌，把一个好的品牌砸了，内销品牌是SPINIFEX,在澳大利亚，美国，中国等均注册)另外本人特别喜欢户外，开设了一个ACME的旗舰店铺（跟他们老板是朋友），我们选中了国内几个城市开始建立销售网络，其中之一就是成都！现在本人对成都还不是太了解，所以上自己人的网站来求助各位做销售的、专业的人士以及成都的朋友能给些好的建议，如何做内销品牌？比如品牌的定位，品牌的推广，如何建立内销网络等，以及成都在那个地方开设店铺比较好?等等都可以谈了，请讲出你心中的想法,这里也算我们网站上朋友的一个内销的讨论吧。
凡是在此帖发言（内销相关问题）的前100名的朋友本人将赠送户外品牌帽子一顶，
意见被本人采纳的将赠送品牌冲锋衣一件，
但运费自付！有好的建议请发送本人邮箱！
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本帖最后由 东海 于 2008-2-17 04:56 编辑 ]
对做生意不在行，但祝楼主做出国人自己真正的户外好品牌！
谈点自己的拙见：
１、完善架构，引进专业人才
外销企业做内销，其部门设置非常关键，如果还是依照原来的职能部门来分配工作，那效果一定不会很好。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，同时一定要引进内销专业方面的人才。 成都是一个拥有众多户外资源的大省，当然具备丰富的户外运动品牌销售的人才也是为数众多，所以如果选择在成都建立销售网络，就要下力气找到一些真正优秀的了解成都户外市场、熟悉户外品牌、善于组织营销的人才加盟~~
２、做好长远规划
从企业转型开始，就要有明确的规划，企业该如何发展，近期最现实的目标是什么？以及长远的路该如何走？做内销，就应该看到自己的未来，目标模糊只会导致投入的盲目。这一点，可以借助专业的服装类营销管理咨询顾问公司的帮助，给企业确定一个清晰的战略发展方向，而不应该是摸着石头过河。 在成都市内，服装业以及户外用品行业竞争都十分地激烈，所以就要求企业对自己品牌希望拥有的市场份额有一个准确的分析，对于已经占据当地市场相当比例的老牌子，是否可以采取迂回竞争的方式，争取把握对户外运动感兴趣的边缘消费群体，让其先对品牌及店铺有所了解熟悉，然后通过自己的购买和口碑宣传，逐步树立品牌的顾客消费群。
３、先从区域市场开始操作
外销转内销的转型时期切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场（就比如选择成都及其周边的川、渝地区）开始运作，通过和其他实力雄厚的户外商家和店铺的营销比较，可以从中发现很多经验和不足。做品牌不能急，特别是户外服装类品牌，想暴富一夜成名几乎是不可能的，要将户外运动理念通过营销潜移默化地让消费者所熟知，从而接受户外产品。切忌自恃实力雄厚，好大喜功，广告猛打，产品遍地开花，但一旦中间某个环节出现问题，损失就很惨重，全盘皆输。
４、 拥有直营终端
拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段，对产品市场需求的把握往往最关键。自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出一个市场的特性出来。可以考虑在成都市区户外店铺相对集中的体育馆附近、跳伞塔附近以及武侯祠附近选择开设自己的直销终端，借助规模优势来供消费者选择自己选喜爱的户外运动产品。
５、 谨慎对待分公司、办事处
很多外销型企业自恃实力较雄厚，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，但往往由于管理经验缺乏，对分公司、办事处的管理不到位，使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就有很大的难度了。所以，开设上述分支机构一定要有一套完善成熟的管理机制做后盾，并且要及时通过营销管理系统了解各分公司、办事处的动态。
最后一点，无论外销还是内销，诚信最重要，尤其是对待经常出行的户外“驴子”们；希望楼主能拿出质优价廉的商品来奉献给喜爱户外运动的朋友们~~
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在大陆 质量不是第一位的 优良的质量不能保证优良的利润 渠道 营销的测量
产品的定位 才是最重要的！ 当然我的意思不是说 不要质量 质量能始终维持在一定高的水准就足够了！ 保证每个批次的货物的质量一样就行了 千万别 打市场一批质量 市场有了 就质量下滑了 前车之鉴很多啊！
渠道 和无窜货 足矣
5楼6楼的朋友本人将赠送户外帽子一顶，请把地址发到本人邮箱，以便尽快寄出产品！
不错，挺吸引人的，可惜我也是刚学习营销方面的专业的知识，帮不上您什么忙，呵呵。祝福您及您的事业发展
