好的回复就能拿到户外礼品 - 户外资料 - 8264户外手机版
本人是一直从事外贸工作，但是随着人民币汇率的调整，退税的降低，劳动力的成本的
增加，外贸生意逐渐难做，再想想中国这么大的市场，老外都跑到中国开拓市场，而我们国
人却一直帮他们做加工，让他们赚钱，自己却赚了一些劳动力的钱实在不值，因此自己也准备做品牌。我们自己有三个服装厂，主要是生产户外以及户外休闲品牌，其中户外中的很多顶级品牌生产过，像现在在商场里卖的一些顶级品牌都有过接触，特别是我们的高科技投入以后！比如滑雪滑板起家的最顶级的，还有T、M等等开头的一些国际名牌,这里就不多说。并且我们也在当地开了一些外贸零售店铺，以及做些外贸批发生意，现在我们准备在这个奥运年开拓自己的品牌，今年我们准备投资200W做内销品牌，以外贸店铺转型成自己的品牌（担心刚开始打自己的品牌，把一个好的品牌砸了，内销品牌是SPINIFEX,在澳大利亚，美国，中国等均注册)另外本人特别喜欢户外，开设了一个ACME的旗舰店铺（跟他们老板是朋友），我们选中了国内几个城市开始建立销售网络，其中之一就是成都！现在本人对成都还不是太了解，所以上自己人的网站来求助各位做销售的、专业的人士以及成都的朋友能给些好的建议，如何做内销品牌？比如品牌的定位，品牌的推广，如何建立内销网络等，以及成都在那个地方开设店铺比较好?等等都可以谈了，请讲出你心中的想法,这里也算我们网站上朋友的一个内销的讨论吧。
凡是在此帖发言（内销相关问题）的前100名的朋友本人将赠送户外品牌帽子一顶，
意见被本人采纳的将赠送品牌冲锋衣一件，
但运费自付！有好的建议请发送本人邮箱！
另外还想要户外帽子的朋友可以购买，8元/顶！所得货款全部赠送8264公益基金，限量还是100顶！
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本帖最后由 东海 于 2008-2-17 04:56 编辑 ]
一个品牌最起先的应该是做好口碑吧，就像ACME，想买低端的装备大家都推荐ACME，这就是证明，性价比也很重要，产品应该要照顾到一些特殊的人群，都走一样的路线可以稳定，但发展潜力又有多大，发掘一些市场的死角也许会带来意想不到的商机，你们有不俗的代工实力，要做就做最强项，不要象探路者和哥伦布，东西一般般，价格不一般，口碑一般，质量一般，除了贵之外就没有亮点，销售的渠道也很重要，要考虑到一些有潜力地区的销售便捷性。
在中国做品牌，管理比较重要吧，什么东西销量一上去，马上就有山寨的了，痛苦，感觉定位最好还是中高吧，毕竟国内没有高端品牌，其它的就不懂了
本人学生 专业只是不多 但是建议你可以面对某个阶层的对象做个品牌 比如学生 现在大学生有好多都喜欢户外 但是好多都是资金不足 你可以从这方面下手 比较容易切入吧
楼上各位的建议都很诚恳，下面我来谈谈我的想法，其实户外运动是当经济发展到一定水平的城市人休闲的一种方式。所以品牌的塑造要面向城市。品牌的打造要从孩子做起，像多推广户外知识（面对各级学校）刊物或讲座。组织类似TNF100的这种长跑。主流客户要面对都市里的上班族，他们才是消费的主体，所以产品设计上一定要时尚，引领流行的浪潮。宣传健康安全的户外活动意识。
本人玩户外很多年，曾经也参与很小的户外经营等活动，从目前来看选择从成都作为基点是个不错的尝试，对于楼主所述的内销品牌问题，定位在于功能性和价格方面，最近几年国外户外品牌，不仅仅看重市场占有量，户外产品的功能性，更加注重其舒适度、外观、颜色等方面，这也很快的提高了户外市场的占有率，即使不是户外玩家，都会知道买件冲锋衣，所以户外产品的前景是非常广泛的。所以初端可以定位在价格和功能上，以价格占领市场。
关于品牌的推广，以户外领域集中地如杂志：户外探险，户外俱乐部、户外商店集中推广，并不定期举办试用活动，组织参与、投入环保公益性的活动，短期内促进品牌的认知度。内销网络，以地区为代表，建立以各户外商店和俱乐部为基点的传统模式，估计内销网络会很快建立，但是其销售范围比较窄，如果扩大其范围，联系全国知名户外俱乐部估计效果要好一些。
成都的户外商品主要集中在人南路三段那边，以蜀山行等商店为主，偶经常去逛，但是一直觉得价格是个很大的问题，所以一直比较中意在物资大厦楼下的老兵户外，以优厚的会员活动推广产品，如：定期打折，折扣力度比较大，无假货，值得信任。如你新作可以选择在户外商店集中的地方进行推广，以成都为中心，向各主要二级城市进行覆盖，川西北这边户外资源多，如德阳、绵阳户外店都不错。
国内市场的确是个好的市场。
1定位最要紧
我觉得应该定位在比体育用品要高要专业，因为户外的装备有其自身的特定要求，另外定位在略低于准专业的户外装备，毕竟国内烧装备的人不是很多，要做量就要平民，只要功能达到户外要求，质量可靠，比如，学学满街的TNF和哥的那些，样子好，价格低，就有的是用户。
2渠道要做好，我觉得没必要去做俱乐部或现在已有的渠道，俱乐部的自己基本饱和的，就算不够也有自己的店或上家，已有的渠道也各做各的品牌代理，自己再杀进去也只是多一个一样的装备供应厂家。
3；不如把渠道定位在网店等，能扩大宣传面和知名度，另外也可以去义乌等批发市场做批发，支持开网店的来你这进货。还兼顾到了外贸出口。
现有的户外装备销售渠道，户外俱乐部。 空间已经很小。
批发，网店，新的户外客户，是一个不小的市场。
我的邮箱
achaoooo@sina.com QQ815518 欢迎有想法的来聊天。
其实首先要知道户外在中国缺什么，要让户外走下神殿，要让老百姓消除那种认为户外就是爬珠峰，就是攀岩这种认识。另外做生意要的是销售量，现在街头穿户外鞋帽上班、买菜的比比皆是，但是无非还是被北脸和哥家占据。因此兼顾大众，不放弃技术高端，不让自己饿死，更不让牌子技术含量贬值，这才是真谛。永远都是少数 ２０％烧装备的驴子贡献着户外80%的营业额，那才是户外的末路。
一.立足于中国国情,这个是最关键的!从价格,式样等等都要考虑,要明白国人是好FACE的
二.做专业,做质量.除了上面一点,有很大一部分人都是看质量的,即使是怎么样的牌子都是
三.既然在成都搞,就一定要在成都打下坚实的基础,这样才有机会打开营销网络,盲目的扩大营销网络是不明智的
本人拙见,仅希望对楼主有帮助
