本帖最后由 九华月 于 2017-10-17 15:02 编辑
说明:本帖里讨论的
俱乐部经营,指的是本地化的户外俱乐部,不是指
四川西藏一带做地接长线商业活动的俱乐部。四川的俱乐部,实际都是
旅行社液态,跟俱乐部玩户外两码事。
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我们会看到一些商业俱乐部,妄图采用价格战这种手法,争抢客源,事实是毫无用处的。
如携程途牛一些
旅游网站上,也在销售
户外活动线路,什么打几折的,很便宜,但是依旧没人报名。为什么?户外活动和旅游跟团是截然相反的两种形态。想用经营旅行社的业务经营俱乐部注定是失败的。
跟着旅行社报名去玩户外,一个团队里谁也不认识谁,各玩各的,上车睡觉,下撤尿尿,实际上还是旅游跟团,跟户外活动两码事!
户外俱乐部不是旅行社,俱乐部经营是要讲感情的,不是讲价钱的。
俱乐部的定义就是团体活动社交。所以俱乐部的经营者,必然是一个情商特别高的人,要有人格魅力,让人认可信服。所以如果做不到这点,趁早不要经营俱乐部了吧,你不适合干这个!
如果我作为一个名队员,我信服你,钱都不是问题。同样是
冲锋衣,
始祖鸟为什么卖的那么贵,因为令人可信。
俱乐部经营就犹如你家门口吃了二十年的早点铺子,如果你吃了二十年早点没换地方,你想想这个老板是如何让你信服的。
比如我那个资产上亿功成名就的领队朋友,他说过他成功的秘诀:
勤:走遍全国各地300个地级市,跟上万
驴友喝过酒泡过澡
舍:每年交际吃喝送礼花费在20万元以上
信:承诺过的事情,即使赔掉血本也要完成
这些你做到了吗?