安踏“渠道”策略跨越四个时代 - 户外资料 - 8264户外手机版

安踏成功，最重要的是全力实施渠道策略。在不同时期，安踏都有不同的策略和重点。  
  
　　代理制时代
  
　　第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”的代理制时代；这是本土运动品牌渠道发展的必由之路。安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。1999年，安踏的销售额就提升了35%，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。为1999年进行品牌建设打下坚实的基础。但是整体的渠道发展似乎碰到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。
  
　　销售体系革新时代
  
　　第二阶段为2000年底～2003年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革新时代。推进销售体系革新的策略只要有二个方面：其一，进行硬终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。具体分析如下：