销售通路维护工程师,介于于业务员与经理之间的职位 - 户外资料 - 8264户外手机版

呵呵,新的热门职位啊.

这个解释,俺有点郁闷.

[ 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2008-9-16 11:18 编辑 ]

戈尔公司招聘区域零售推广主管（工作地点：北京）

呵呵,不仅仅是职位,而是一个新的岗位和细分的业务

主要是关注点有所变化了.更加细化.

呵呵,这个职务和渠道经理不一样啊.

渠道经理负责的是开拓新渠道,管理现有渠道,获得渠道的相关反馈.协调销售和其他部门与渠道的信息流畅通. 这样讲,渠道经理是渠道的管理者.

而渠道维护工程师则是品牌商为渠道服务的人员. 他们提供店员培训, 店铺陈列设计施工, 促销员管理, 以及协助通路进行各种路演,各种推广活动.

一个强势品牌,可以只设置渠道的管理者, 但是一个渠道强势的业态, 比如现在的户外现状.就需要品牌商提供服务给渠道商.

那么,一个既懂得培训,又懂得装潢,更懂得心理学的维护人员只能是工程师,而不是经理.

呵呵,跟分权没有关系.而是职务决定了工作方法.

经理是负责管理和沟通的,工程师是提供服务的.

卢经理,折扣的事你再跟公司谈谈.

卢工, 我们的店就交给您了.

老大,你看清楚GORE招的人,  他们招的不是经理.  而是主管,

但是又限于现有的人力规模,这个主管又要管干活,又要管事.

从职务划分来说, 工程师是比较客气的称呼. 比业务员高(估计部门没几个人,搞不好是自己管自己),但是工作范畴又独立于市场推广部门和销售部门之外(之间).

如果位置是经理，就不伦不类了, 这种情况是发展.

而且,对于技术类产品(目前户外产品有这个属性),多以销售工程师(Channel Sales Engineer )来界定高级业务员. 所以这个称呼是正确的.

呵呵,反正说的是这个职位,  比业务员高,直接向公司核心管理层负责,又没有明确的部门区划.

[ 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2008-9-16 10:53 编辑 ]