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  户外资料
大家好:) :
想请教各位朋友几个问题:
1.在运动商场操作户外综合店应如何避免品牌冲突(大部分综合店的小配件类商品品牌基本重叠)?
2.如何有效合理的将消费群体出现断层现象得以改善?(运动类消费群体为18-28岁左右,而消费户外的群体为26-38岁左右)
3.在运动商场操作户外综合店以怎样的方式来操作与推动是行之有效的?
小妹在此诚谢各位高手哈!
1、本人想先弄明白你说的“运动商场”是什么样的商场,你可以举例说出名字。
2、另外一个不明白的是:你认为“户外综合店”经营的品牌与“运动商场”经营的品牌有重叠,还是“户外综合店”经营的品牌产生了内部重叠。
3、你如何得出运动类消费群体年龄范围是18-28,而户外消费群体年龄为26-38?如何理解你说的“断层”?
只有清楚了你的真实意思,才可以讨论你的问题。
很大很专业的一个问题。
户外用品核心消费群的年龄在:30-45年之间。
另请问:你知道“阿”,“耐“的主流消费群的年龄段吗。

[ 本帖最后由 senlis 于 2008-10-30 12:46 编辑 ]


不是高手,重在参与。
我想你说的户外综合店,就是包括了装备,配件,工具以及服饰,鞋类的众多类别,品牌的店铺。
比如acme的背包,kailas的服装,pureland的帐篷,西格的水瓶。。。。。。

如果是这样的综合店,我想你开设的一定是二级城市。主要得事先和品牌公司协商好。
一个商场的授权只能是一个经销商。

即使品牌选择高端些,也得和品牌公司协调,其次是和商场的协调,保证招商不重复。
但这种店铺在国内经济发达的城市,定位中高端的商场是很难操作的。

消费群体的断层,也得根据地域和消费习惯来说。
只有调研消费者的需求,以及当地的竞争情况,通过品牌组合,产品组合来迎合市场的需求。
1.在运动商场操作户外综合店应如何避免品牌冲突(大部分综合店的小配件类商品品牌基本重叠)?
答:一个品牌有提供多种产品的自由。零售商有只进该品牌一种产品的自由。把各个品牌强势的产品摆出来,大路货就不要进了。小产品都堆在一起卖,消费者喜欢哪个,就给他哪个好了。

2.如何有效合理的将消费群体出现断层现象得以改善?(运动类消费群体为18-28岁左右,而消费户外的群体为26-38岁左右)
答:你不可能占有所有消费者。只能在现有消费者中找到你的目标消费者。想要不断层,要么引导消费,忽悠所有人来做户外,你有那么多钱打广告吗?要么去适应消费者,去进更多的产品让他喜欢,比如麻将牌,你有那么多钱进杂七杂八所有产品吗?

3.在运动商场操作户外综合店以怎样的方式来操作与推动是行之有效的?
答:运动商场的消费者都是非户外消费者,他们不懂专业知识,所以产品要以漂亮衣服为主。如果你有人可以组织活动,就办活动,没有人组织就算了。商场的客流量和其自身的宣传有关系,你很难使劲。
向高手学习
玩户外简单,做户外难啊!!!!
学习了。。
1.在运动商场操作户外综合店应如何避免品牌冲突(大部分综合店的小配件类商品品牌基本重叠)?

建议找到几个关键品类型品牌作为核心经营主体,满足75%-80%的产品供应需求,再补充个别边缘品类品牌。不建议把供应商范围扩展的太大,很难保障供应链的顺畅。运动通路强调平效,供应链很重要。

2.如何有效合理的将消费群体出现断层现象得以改善?(运动类消费群体为18-28岁左右,而消费户外的群体为26-38岁左右)

两者有很大结合部,企业白领消费群体基本跨界存在。除了产品取舍上注意跨界以外,与运动品牌争夺消费者要从陈列形象,沟通手段上迎合运动通路消费者的审美取向,例如:更COOL的POP,更有体验感的服务方式。

3.在运动商场操作户外综合店以怎样的方式来操作与推动是行之有效的?

个人觉得可以从会员活动入手。人们年龄越大越孤独,社团意识觉醒为企业提供沟通信桥梁。

[ 本帖最后由 老船 于 2008-11-1 17:52 编辑 ]
"人们年龄越大越孤独",哈哈,真的吗?
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