开设户外店年终新建议，供大家参考之用 - 户外资料 - 8264户外手机版

参与户外行业这么多年，实体店，论坛，研讨会，ISPO，各相关的展览会去了又去，现在综合了其他商业想法形成了以下的新建议。

首先一点，没有不能干的户外产业，只有没干好的户外产业。只要肯研究，肯花时间努力去做，户外不会死人，也没有那么萧条。

以前的户外店说的难听点就象个百货商店，要什么有什么，有的麻雀虽小但也五脏具全，服装，背包，鞋，配件等该有的都有了，外加个搞活动的俱乐部和发育不全的网站，及挂个野性十足的门头就构成了现代户外店的模式了。但大家有静心想过该套路是否符合当地的消费习惯与户外资源及相关的配套设施吗？千篇一律的搞复制，搞加盟，搞抄袭，周而复始我们还能成长吗？所以别怨天尤人了，找找我们自己身上的原因吧，市场一直是存在的，只是我们没用心而已。

现在说说新的建议吧。

选择店面地址的考虑因素：交通便利。居住区，学校，户外资源地（城市内的户外资源地）户外实践地（野外资源地）

店的地址选择非常之重要，要考虑交通，无论是自驾还是公交线路等交通信息，只有交通便利了才能方便迅速的进行流动。

居住区，这也是相当重要的一点，那里聚集了非常多的潜在客户，（怎么开发以后慢慢说吧）

学校，一般大型居住区附近就有学校，从小学到初中，甚至有的是高中部也在一起，难道我们把他们也忘了吗

户外地，在钢筋水泥中寻找自己在城市中开展户外的好项目吧，野外的是指靠近城市外围的，不出该城市为准，这块其实是个过渡户外地点，从城市户外到了过度地点的户外活动，在延伸到中高端的户外，这是遵循人的接受能力，与理解能力。

地点选好了，就得开始装修（装修还未有什么新的想法与建议）然后就是备货的选择

现在大量的户外商品可以选择，我们的选择要求是什么呢，谁的折扣高做谁的还是？我们得停止这样的做法了，特别是不成熟甚至是刚起步的城市，我们得根据市场的接受能力和接受态度缓慢的进展，我的观点就是做精细化，专业化，品牌话。商品得做精，只做适合市场需求的，专业我们都说了N年了，其实都还没做到，品牌，自己开个店不容易，要象做品牌一样去打造你的店。

今天先说这么多吧，看看反应拉/

当然开过啊，我原本就是学经济的，做商业出身。干了5年了，原来就是认识比较模糊，头脑发热。现在就得冷静思考从新来过

那我就一节一节的慢慢说吧，希望大家能勤奋拍砖，早日到达真正的春天

现场发言，希望大家一起总结，然后在讨论下一节的内容

选址篇：
刚才上面说到了几个关键因素接着把它细化的谈下我的个人想法。

店面地址周边考虑因素，交通设施，住宅区，学校，城市户外资源，城市户外实践资源。

1。交通，至少得选择在干路上，别选择支路甚至是小弄堂里，要有2趟公交线路可以到达你预定地点。
2。住宅区，不要紧挨着住宅区，保持较近的距离即可，得选较为成熟的社区及年轻人居住较为多的小区等人口聚集区。
3。学校，大多小区附近都有着学校，从小到高中部，基本都会附属在小区周边。
有了以上三条我们就基本货得了市场需要的四类人群：流动人群，小区人群（中，老人群），学校人群，共同组建店面支撑人群流。
4。城市户外资源，钢筋水泥中有许多户外项目，定向，城市穿越，单车，风筝等等太多了。这个的重要性就是户外起步活动，让大家都出门运动，这是我们做的唯一目的，出门，出门，还是出门。
5。户外实践资源，是对第4点出门人群的筛选影响后得到的宝贵资源，所以在城市边上找块地方来实践那是相当重要的一个环节，可以在本城市内享受到户外带来的乐趣与放松及健康的理念。

店面面积
1。户外店的面积得取决与上面3个基本调查的结果及本城市内的户外经营商户情况而确定，这里没有具体的建议，只要遵循循序渐进的原则即可。

店内装修
可以考虑借鉴下国外户外店的装修风格，别把自己店搞的十分的另类与张扬，清晰，简洁，大方即可。

备货篇
商品是户外店的根本所在，地方选好了，客户群体也定位完毕，那就得慎重考虑如何准备商品来适应本市场及周围的潜在客户。
那前期所要调查的东西就得更加的详细，不要怕辛苦和麻烦，调查不结束千万别动手干事业。

户外备货前，先到体育休闲品牌去多蹲点看看，然后看本城市的颜色流行，根据城市特点来指定需要东西的区域特点。
就举例服装吧，我几年前就说过户外产品是分区域的，每个区域的消费观念不同，那对产品的要求更加不同。这在很多品牌服装中是有深刻回应的，例如G2000的品牌，细细研究后就会发现诀窍了。（到G2000那里蹲点学习的时候别说我说的啊）。

二，城市的消费观念，消费结构，这些数据都是要去实际蹲点查看的，并不是纯粹的数据查询。多去转转商场，特别是工作日和周末节日的三种日子的市场区别。

三，对于中小城市的户外店来说，不要轻易的去铺货，什么产品都背齐了，并不是产品齐全就一定好经营，经营是靠市场分析，市场策略，市场引导区分等一系列手段来开发的，并不是产品数量和品种来决定的。所以我建议店内产品一定要做到精细化，专业化，品牌化。

四，对于我们的户外商家应该有自己一套选择商品的标准，而并不是谁的商品折扣高就做谁的，谁的产品新颖就挂谁的。而是得综合考察，只要汇钱就发货的简单交易该从实体店里消失了，我们得冷静的考察厂家，从产品构架，产品价格，产品质量，产品服务，特别是厂家自己的综合实力。这样我们才有了最基本也是最牢靠的保障。

五，对于首次的备货，应当是做为市场试水的准备，从小，少开始，并不是货架全满，而是一份调查问卷，具体内容试当地情况而定。

六，精细，专业，品牌，产品是以户外项目来预定，比如你就做滑雪，那你就做滑雪装备和产品，其他不做，专业，就是要敬业，专一。品牌，当你牌子树立起来后，就得往品牌路子上靠，一切都得仔细，再仔细。

七，产品结构，我是以户外类型和活动来区分的，户外大体分为，休闲户外，运动户外，极限户外，竞技户外，4大体里又分了好多活动项目，根据自己的选择定位来选择货品的结构，千万别涂大，也别涂全。只有做到第六条的三点就足够了。

明天抽空上来再发点吧，希望大家积极讨论。

[ 本帖最后由 紫色熏衣草园 于 2008-12-29 15:31 编辑 ]

说到底还是我们被砸晕了，我们困住了我们自己。

任何东西只有思想扩充了，才能走好，走远。

我们一直停留在最底层的售卖，那当然是利润最低的一个环节，当我们的周围消费观念与人群都没被聚拢的时候，在外加商品较贵，当然没人来问津，何况我们的服装商品能和其他体育休闲的服装比吗，无论从款式，颜色，广告宣传，与现有的时常占有率，都不能比。

好好的研究自己当地的市场环境，总能走出困境的。

七，产品结构，我是以户外类型和活动来区分的，户外大体分为，休闲户外，运动户外，极限户外，竞技户外，4大体里又分了好多活动项目，根据自己的选择定位来选择货品的结构，千万别涂大，也别涂全。只有做到第六条的三点就足够了。

以上一条我里面说的很清楚了。

其实仔细发现周遍的店，难道还想继续力不从心的户外吗？户外是中国行业中的一个小小行业，就拿离我们最近的体育厂家来说，他既然是体育厂家，为什么有的只生产鞋子，有的只有服装，有的只有简单的器具，并不是一个厂把所有的项目或者是流行的产品都生产了，现在户外只是个行业，但并未形成产业，离该目标还甚远。

说到户外资源，当然是我们从业者来首先开发，说到成本，这总比把资金全压在货品吧，别以为钱变成了看的见的物件那就安稳了。其实一样具有很大的经营风险，户外资源为什么要我们自己从业者来开发，那是因为只有真正的把人带出去，让人了解接受开发的户外资源的优势，特点后才会有更多的人来参与，人一多，外加经营方式等一切手段，商品还担心吗。

首先一点，我们不担心人们买不起，不肯买，不肯消费。我们要担心的是我们拿什么来给人们户外，还是靠中高的登山，穿越等等一系列的中等强度的或者索性是FB性质的，那有多少人会继续下去呢。

三夫，其实楼上的说的一点都没错，大家都有一本难念的经，他也在前进中摸索寻求新的突破。

之所以被我们关注，只是因为三夫大了，所以才被关注。我们把他做为标杆，做为对手，很矛盾不是吗。