本帖最后由 老船 于 2009-9-3 11:31 编辑
毋庸置疑，资源优化离不开整合。不少户外业界的朋友曾尝试过去整合中国户外产业资源，远的有SFS零售渠道联盟，近的有针对户外零售商，网络论坛，救援队的联盟，甚至还有朋友希望通过成立户外产业协会或小范围同质品牌联盟去整合品牌商。多年过去了，SFS早已成先烈，另外几个新星及那些璀璨想法也逐渐销声匿迹。横向整合明明可以优化产业资源，可这诸般关于整合的尝试，为什么鲜有成功案例呢？在中国，整合户外产业资源的难度到底在哪里呢？
很想听听大家的意见，个人先抛砖引玉吧。在中国整合户外产业资源，难度可能主要体现在以下几个方面：
1、大国度，小市场规模，不平衡发展
中国户外市场现有规模不大，对比看国内市场诈称50亿人民币，
德国户外市场已达到实实在在的140亿欧元（近三十倍的差别，我们全国市场加起来比人家一个慕尼黑市差老多）。针对更小的饼，却需要在更大国度中由更多利益分配者去参与整合，其难度本身就出来了：
1）更小的饼意味着参与者兴趣低下。如果整合集团不能为个体被整合者带来更多的当下商业利益，那么被整合者可能宁愿选择自我独立发展。
2）更大的国度意味着沟通难度，利益分配平衡难度上升，意味着思想水平，价值标准多元化，经济发展不平衡。你认为很恰当的决策对另外一拨人来说如天方夜谭，两拨人都没错，思考方式，价值观差异而已。你认为每家拿一万块出来集合在一起可以做大事，他认为1万块已是一年辛苦劳作的纯利了。。。你认为广告费应该这么分，他认为该那么分，俩人都没有数据，事实支撑，都是以为如何如何。。。
2、历史渊源与东方文化特质
1）中国历史历来分久必合，合久必分，在动荡与快速变革中，在不断的破与立中前进。而整合需要相对稳定的社会经济环境，每年都有全新格局固然激动人心，却加大了整合难度。
2）一个中国人是什么，一群中国人是什么的话有点刺耳，不说也罢，但本人部分认同此观点，一个或几个叛徒的出现可以轻易使整个联盟顷刻间土崩瓦解。叛徒是注定会出现的，那么联盟有没有相应的应对措施呢？相关措施是否合法，公正，合理，有效呢？
3，整合方法问题
国内户外产业整合一般思路是大一统，一上来冠以中国什么什么，然后希望包打天下，这样就一下子把自己推到风口浪尖，平添阻力。
参考一下国内国际的经验，整合通常分为长宽高三个维度，长为时间，宽为区域，高为整合主题。
1）秦是在灭六国基础上统一天下的，未来的单一世界货币也离不开欧元对欧洲的预整合。除战国七雄预整合外，秦国之强盛是出现天下一统局面的前提。而国内户外产业，无论在零售商，品牌商，还是网络论坛，都未出现一个或几个巨头占有超过N%比例巨大市场份额的现象。任何整合必须以一个或者几个占有巨大市场份额的领导者前期预整合为先导。
2）整合主题方面，如一上来就摆出某个利益群体必须针对某利益课题去对抗另外一个利益群体的态势，难免阻力重重，不妨从一些非核心利益课题开始整合起。例如：品牌商联盟如果非要解决最关键的渠道问题，那么这看似紧迫的问题却往往因内外部准备不足而无法通过结盟实现解决，如果从解决一些非核心利益问题开始入手呢？如达成一些环保共识等等。。。似乎就容易一些，通过浅层次合作进行深层次合作前的磨合。
整合难度方面的原因先想到了这么多，相信未来还会有很多这样那样的联盟在户外产业出现，那么，各位如何面对以上困难呢？还有没有其它的重要整合难点呢？
