《户外之江湖杂谈》续2见23楼，续3见37楼，续4见40楼，之五已完吹！ - 户外资料

惠州一怪
2010-11-26 16:58 倒序浏览 25539人浏览

本帖最后由惠州一怪于 2011-2-10 08:55 编辑

前段时间有幸参加了kailas的店长培训，培训洗脑结束，短时间内顿觉豁达，茅塞初开。套用老大们的话说，目前，祖国的户外形式可以说是一片大好，哦，卖嘎的，头发已经竖起，信心倍增。尤其是培训结束时，主办方组织我们参观了深圳几家户外店大鳄之后，感觉收获颇丰之余，自叹边隅之地的我们，机会和空间还是大大滴说。
好，不扯远了，标题是户外江湖杂谈；
既然做了这个户外，当然还是要分析下，研究下此道的，以备后用。其中一些愚见不知道正确与否，想邀同行的高手和朋友们加入讨论和指教，欢迎大家拍我哈！
户外江湖杂谈之一：遇上外敌入侵或同城价格战，该如何防范？
纵观古今战场，战例分析；
西安战场；绿蚂蚁，重点，伟宇的战役，战事仍然在进行，局势将逐渐明朗化。
战事星级指数：★★★★★
参考价值极高，因为此战役三方所投入的规模，门店数量，财力，人力，和战事的时间跨度，库存庞大等种种因素。所以排到了第一位。蒲总，邓总，刁总可都是我等小辈们的偶像，江湖大佬！其中，绿蚂蚁和重点的对抗应该更为激烈，已经由阵地战改为了短兵相接了。伟宇方面的顾客群和定位同前两者应该稍有区别，所以影响应该不大。经过长时间战事的拖延，蚂蚁和重点所经营的品牌也日趋重叠，重叠后可能出现的结果就是大鱼吃小鱼。品牌商还是狡猾大大滴，前期，先观望，谁出钱武器弹药我都给。再往后面，谁订单大，谁价钱高我就和谁玩，哈哈！注意态度，语气，好像有些不对哈。真所谓，坐山观虎斗，品牌商得利。
深圳战场；火狐狸和三夫深圳地区的战役，一场力量悬殊巨大的屠杀。
战事星级指数：★★★★★
参考价值极高，这是我在国内最看好的两家户外店连锁。双方应该是目前仅有的户外店中走出省开设店铺的，如果有想出省开店的同僚，倒是可以借鉴这两家的成功店铺经验。三夫在南京，上海获得了成功，火狐狸在成都，大连同样红旗飘飘。前段时间借KAILAS培训，同时参观了火狐狸的深圳店铺和三夫的深圳店铺。感触颇深；俺属于实话实说类型的哈，以下言语仅属个人观点，有冒犯三夫的地方，欢迎三夫深圳店的XDJM来拍砖哈。第一站到的深圳三夫店，感觉装修一般，当然比我们小地方还是要强一些的。货物零零星星，映像当中，记得门口有一个KAILAS的服装专柜吧，店铺面积不大，店员也是皮笑肉不笑的那一种，感觉没自信。这样的店铺我个人感觉生意不会好到哪里去的，同行的很多店长相信也会有此感受，只是我说出来罢了，简直太有损三夫的整体形象了。第二站和第三站到的都是火狐狸，一进门感觉明显不一样的，单店面积要比三夫大几倍，牌子也多很多，店铺的陈列很好，问了下他们的店员深圳地区的火狐狸有多少个店，说是8个还是10个记不住了。力量悬殊简直太大，货物优势分析，预估的哈，不一定准啊！深圳三夫300万的货物去对抗火狐狸深圳5000万的货物。哦，再次卖嘎，三夫的老板居然笨到安排了一个班的老弱残兵去进攻火狐狸的大本营。
杭州战场；杭州众嘉禾加风雪对三夫的战役，获胜者为当地的地方军阀。

战事星级指数：★★★★

参考价值极高，在当今地方军阀横行的时代，杭州也是一个很典型的案例。

首先从当地的店铺数量和规模优势，三夫肯定是不如众嘉禾和风雪，品牌优势上面，众嘉禾在浙江已经推了很多年的SHEHE和MARMOT，当地人应该更多的是接受了这类品牌的文化。三夫有的TNF，反而现在商场里面到处都是，短时间内貌似很牛，但其实已经没有了品牌的特色。如果只是靠打折和低价销售这些商场里面都有的品牌，和商场渠道在抢同一拨客人的话，那么杭州三夫也不是长久之计，长期打折，又如何保证毛利呢？长期打折又如何能巩固新发展的客户呢？
在众多兵败的因素里面，再次就是地理位置的蹲店优势因素，众嘉禾的老板和风雪的老板应该是长期在店内的吧，至少是在杭州吧，可是三夫的老板一年能在杭州待几天？店铺的敏锐度如果没有了，怎么能把店做好，户外商品不同于快速消费品，复制模式是不可再生的。这一点估计三夫的老板应该深有体会。一个店是要人来守的，太多时候需要蹲店的人就是老板，收银，工商，税务，消防等等都需要有人来做的，就像我一直想开第二家店一样，却怎么也开不出来，户外店不同于商场，商场有严格的管理体系。可能有人说我们管理体系很好，不需要的，我说那是自欺欺人，可能还有人会说，我给我们的员工充分授权等等，没有用的！除非你给股份到他，而且份额比例还不能少，不然蹲店的就算是亲戚，即使是挂着店长，心理上也始终是打工的。盈利了固然好，有份工作领工资，记住，赔钱了他也是有工资拿的，呵呵！如果还没认清这一点，那么能做的好的店就是运气了，没能做好的店就是正常了。

所以综上分析，三夫兵败杭州也就不足为奇了。
北京战场；三夫对极度体验的战役。

战事星级指数：★★★★★

这也是一场经典战役，后来深圳的火狐狸与问道的战役，也有类似的相同之处。都是这种门店紧挨着门店打近身肉搏战的。相同的结局，现在的极度那个店面已经是三夫的了，深圳的问道店铺也变成火狐狸了。三夫在战事初期，也是出于比较被动，极度屡屡切中要害，疯狂打折。不过规模上，三夫迅速的在当地开设了一系列的连锁店，形成规模上压倒性的优势，店铺数量上远远超出极度。然后迅速和品牌商取得对话条件，牢牢控制了品牌商的话语权，进一步的控制品牌对极度实施了极大的压力，加上蹲店优势的因素和极度内部的一些原因，很快三夫就消灭了极度。可以说是这场战役三夫是赢得干净漂亮。后来的一些资本也都陆续的进来，根本也就没有对三夫构成什么实质的威胁。其实，全国来看，目前，北京市场是全国最大的市场，也是最好的市场，可惜，很多人不会玩。意淫一下哈，如果谁投钱给我做，我就举家搬到北京，然后挨着**的盈利店铺，同时开他个10个8个的，而且个个比他的店漂亮，个个比他面积大，品牌多，货物足，价格底，用不了多久，这个帖子上又将出现某某某对**的战役了，哈哈！欢迎大家有钱了联系我哈！
其他战场；成都，南京，东北，其他各地也都是战事胶着，怕大家看得太累，偶就不一一列举各地的战事了。但是结局应该都是一个原则，谁的规模大，谁的品牌资源有优势，谁盈利能力好，谁将胜出。

同时，从上述的一系列战役可以看出，户外资本要是想和地方军阀作战，太难了，关有钱是没有用的。因为在有些城市，只有户外资本投入大了，才能获胜，那么资本也不是笨蛋，对于不划算，收益太慢而且收益太小，回报又几乎没有的项目，一般也很少会碰。如果投入小了的话，又根本不是地方军阀的对手。所以，豁然开朗的原因就是，我根本不担心三夫和火狐狸来我们这里开店，因为市场份额还不够，如果等到够了的时候，我就赶在他们的前面开，先把自己做强，做成规模，在本地推广和自己合作深的，而且关系稳定的品牌，形成我的地盘我做主，做一个标准的地方军阀，呵呵！真正做到我是军阀我怕谁。
未来几年的战场；
长沙，武汉，南昌，新疆等地都将成为户外店大鳄们的主战场

足足耗了我2个小时，本来准备一口气写完下面的，看来这有等到下一次了，提前预告一下哈；
户外江湖杂谈之二
我们开户外店的终极目标是什么？（赚钱，盈利，上市，家族企业，员工持股企业）详细见23楼
户外江湖杂谈之三：
怎样才能和品牌商建立战略联盟？（进货额，朋友，让品牌商看到你的希望？）详细见37楼
户外江湖杂谈之四：
自身实力不济，是否可以借助大鳄的力量？（加盟？接收整编？合营？户外资本？）详细见40楼
户外江湖杂谈之五：
户外店兵器谱排行：（商场，户外店，品牌商，谁是王者？）已完吹！