回复某贴：1-2万想开户外店的朋友（14页添：初创业的朋友做计划的方法和必要性） - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 易艳 于 2011-2-9 20:02 编辑
话说某日在8264看帖子，帖里有位朋友向大家请教：想开户外店，准备投资1-2万元，怎么开？有位朋友回复他：1-2万就是一套装备的钱。
我当场向老公发表了一通高见：1-2万能做成一件大事，就看你怎么做。想当初，我用5000元，做到了年收入50万，知道咱现在这个当初的投资是多少吗？我告诉老公：不到2万！
接着得意洋洋的讲了一通我的两次创业史，结论是：看我多高明——低成本创业！
老公听完我的高见，坚持要我写出来，还忙不迭的给注册了账号。那就写吧，没想到写着写着竟一发不可收拾，都快成王婆的裹脚布了。内容太长，发个主贴算了，希望那位朋友也能看见。
首先，我想对这位朋友说：你能！
这不是一句鼓励的空话，我的两次创业经历证明：创业，钱的多少不是关键。
作为户外界的一员，我希望户外行业尽快结束麦田守望时代，现在晒晒我的创业经历，希望对想创业的朋友有所帮助。为让大家看起来方便，列个导读先：
第一部分 我的创业经历：
经历一：第一次创业，5000元启动市场，年收入达到50万
经历二：第二次创业，走进户外，2万元撬动亿元大市场
经历三： 800元超低工资建成优秀团队。
第二部分 我的分析：1-2万如何开好户外店
本帖最后由 易艳 于 2010-12-24 14:38 编辑
导读完毕，正文开始：
自我介绍下：易艳，女，30有余，长相一般，已经嫁人（好不容易嫁了出去，炫耀下）。
第一次创业，5000元启动市场，年收入达到50万
2001年，穷困潦倒的我，负债近二十万元，手上还有价值四千多元的产品和不到一千元现金。
2002年，年盈利二十万元
2003年，年盈利五十万元
往前追溯3年，也就是1999年，我豪情万丈，决心创业，从南方某专卖店进了一批营养品，跑到离南方最远的东北去卖，心想离你远点，免得我顾客多了你来抢。那时候我还不知道代理这个词，自然是不会找厂家签什么代理协议的。至于什么是经销商，什么是代理商，什么叫现款、什么叫代销，什么叫批结，什么叫月结，什么叫扣点……我一概没听说过。事实上，我从来没没做过任何生意，家里也没有一个经商的人，亲戚朋友里都没有经商的，我想象，卖东西就是开个店，有货，货放在店里，接着就卖货了。一个省会上千万人口，一百个人里有一人买一瓶我就是成功人士了，更别说还有回头客呢，想想就觉得豪情万丈，接着便东筹西借，筹到了二十万。
话说进了货到了东北，首先租了个小房住下，又开了个店，但根本没人进店，我这才明白：不是开了店，货就能卖出去的。怎么办？心想，打个广告就会有人来买货了，我就在报纸上打了个广告，也没留电话。广告业务员非常敬业，为了继续拉到广告，竟然顺藤摸瓜找到了厂家，厂家很惊讶：我们东北没代理商啊，怎么还有人花钱给我们打广告呢？一定是个大款！话说我刚巧弄明白了什么是代理，决定找厂家谈谈，签个代理协议什么的，就把电话打过去了，人家一听那广告是我打的，二话不说给了我个省级总代理。
签了省级代理，我决定开公司，小店就撤了。
1年过去了，基本赔光，2年过去了，还没挣钱，3年过去了，只剩两箱产品，价值4000多元，还有不足1000元的现金。
孤身一人，背井离乡，身负巨债，众叛亲离，责备声不断……
每隔一段时间，就要一个人嚎哭痛哭一次，再坚强也没用，眼泪积聚到一定程度实在忍不住。
几个春节都是一个人在出租屋里度过，自己说我不哭我不哭我不哭……眼泪就是要打转。
白天想晚上想，绞尽脑汁的想，焦虑过度，20多岁的姑娘，眼看就要秃顶了。
不知想了多少办法，做了多少事情，一招不灵再用一招，招招都不灵。
放弃是不可能的，事情没成功，怎么能放弃呢！我就是撞破南墙都不死心的类型，一句话：愈挫愈奋！
20万3年都没有做起来的市场，5000元还想做起来了？！
反正不能放弃！
这次又想了个新招，不试试怎么知道不行呢？
必须试！
说试就试：
第一步，收回所有药店剩余的产品，就是后来剩下的那两箱
第二步，告诉药店，我们现在要重新做市场，现在开始，我们不做代销了，必须现款进货。（一个不畅销的产品，现款进货？药店傻呀？我这么做是要表现一种态度——我们决心重磅出击了，对方则以为我们要大做广告。）
第三步，留下名片，告诉采购经理：有客人需要的时候请联系我。
第四步，找营业员，告诉他们，这个产品有促销费，现在预付一部分，请帮忙提计划。（业界惯例，都有促销费，不一样的是，别人是先卖后付，我是先付后卖，这是关键中的关键，尽管我已经快山穷水尽了。）
第五步，营业员对我的表现很满意，一再提计划，采购部只好跟我联系，我很强硬：不做代销！
结果：现款做成了，供货价提高了17%，过去70扣供货，现在87扣供货！周转资金
有了！一年下来，赚回20万。
2003年，挣回50万。
回顾：
前3年，我试过很多宣传方式，电视、报纸、电台、宣传单派发……全打了水漂。请的业务员、促销员也都不给力（现在看根本就是我领导不力），挣一点钱不是贡献给了媒体就是发了工资，一年下来就发不起工资了，公司关闭，剩下我孤家寡人一个，继续死拼死扛，但就是不得法，持续了3年。
后2年，我专注终端，除了铺货、铺货再铺货，就是每天到各个药店晃，让营业员从众多的业务员里记住我，看到我就想起要推介我的产品，时间久了，推介我的产品成为习惯。我还到各个店当促销员，给营业员现场演示怎样推介，时间久了，营业员都知道我的产品该如何推介，哪些话最容易打动顾客，从而积累了很多品牌忠诚度高的回头客。
马云说：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
最初如果没有那20万，我会折腾着办公司、打广告、招聘一堆人员吗？
如果我不傻傻的认为20万是个大数，打了广告就会见效，开了公司接下来就是等着挣钱，我还会翻着花样打广告、招聘一群员工，自己坐在办公室瞎指挥吗？
马云说：有时候死扛下去总是会有机会的。
我第一年就败了个一塌糊涂，但死扛着，一招不行再用一招，死扛了3年，又用了2年，终于守得云开见月明。
马云说：最优秀的模式往往是最简单的东西，
我后2年的模式就很简单，但很有效。做生意，一定要找到突破口，别瞎折腾。（也别瞎等着）
马云还说：这世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
这句简单的至理名言送给每一个创业者。
待续：
经历二：第二次创业，走进户外，2万元撬动亿元大市场
经历三： 800元超低工资建成优秀团队。
第二部分 我的分析：1-2万如何开好户外店
1-2万想开户外店的朋友
其实一开始看了这个标题也是在偷笑。
看完LZ的亲身经历感觉确实有机可寻。
不过，话又说回来。稍微大一点的城市。半年的房租费30平就这个价格了。LZ能给点意见和建议么。
你牛B 传授点经验！
我比你多投资 投资50大洋！
是否可以尝试改变些思维方式？
开店未必就要开实体店，如果开网店，我觉得1-2万就能开，关键看去如何经营，，经营什么产品，如何服务目标消费群～～～
之前有个朋友做快餐外卖，投入才数千元起步，专门为写字楼里的白领服务，印刷精美的菜单，价格公道，送餐迅速快捷，一样能一步步把生意做起来～～～
今天我们看到很多叱咤风云的人物，人家可能从摆地摊开始～～～
