再做模拟战~如何说服一个女性户外用品购买者 - 户外资料 - 8264户外手机版
看了飞鹰的帖子，偶觉得这个模拟战游戏确实应先确立零售店铺的状况。所以，这次这个题目对背景做了分别设定
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背景设定
店铺为一显要地点的大型户外店。所处城市为户外发达地区。店铺所销售产品高中低档次划分非常完善。
上图为进入店铺的女性购买者形象，并提出一个说明，两个女性顾客曾经停留过服装，小配件，并对店铺中的模特（全副武装）仔细观察过。两个女性顾客互相交谈，讨论的话题与户外有关。。
1 请从形象分析对方需求。
2 如何通过对话获得购买者需求。
3 销售顾问对该顾客的说服策略。
偶再拍砖
因为我没有实际销售经验，所说的显然是纸上谈兵。与大家探讨。
分析
A 现象
1 从其进店所观察的产品来看，他们比较感兴趣的是服装和各种配件。
2 他们的谈话中，有户外的内容，那么，她们不是偶然走进来的顾客，而是有兴趣的专门来看看。
3 从其服饰装束来看，属于善于打扮的美女。
B 分析
1 她们是潜在的客户，
2 她们不是我容易说服的
3 她们是非常出色的宣传架
C 行为
1 因为是潜在的客户，所以会有一定的消费。但是从其主体观察服装的情况来看（没有拿起衣服试穿）说明，他可能对产品不十分满意。
那么，我将给他们推荐小配件类的产品，而不会在服装上过多的推荐。但是可以通过下面的方法进行引导和建议．
推荐产品 A 百变头巾， B 眼镜
很显然，百变头巾与她现在的穿着很不搭配，那么，我会推荐她试穿冲锋衣来展示，同时建议她衣服要合理的搭配．什么样的配件，配什么样的衣服．户外服装穿起来一定很＂酷＂，很个性．而不是很美．
２我不期待她能够有冲动消费，所以我不会太强烈的推荐她购买服装类产品．但是我仍然会建议她选择户外特性的装饰品，甚至是一些少数民族饰品． 我的销售目标－－百变头巾，运动眼镜，户外图案的Ｔ恤．
３＂这很重要＂我认为，这两个人，并非偶现在的客户，但是她们一定是偶的宣传单，偶的义务宣传员．所以，如果能说服他们购买一些户外的装饰品，就一定会引发他周围的女性，男性潜在户外消费者．
针对上面的理由，我除了说服他们购买头巾等饰品之外，会跟他们谈论一下户外．最终还会赠送一两本过期的＜探险＞＜OUTSIDE＞或者玩家装备．并付赠名片．
