山博，牧高笛，来飞 - 户外资料

徐如林
2007-9-23 22:40 倒序浏览 18228人浏览

Skyrock在《预测未来中国市场上最有潜力的十大户外品牌》有这样的疑问：“实在弄不清楚山博是出于什么思路作的一个品牌”。结合我对山博的认识，新开了一个帖子讨论一下。

山博是由牧高笛创建的品牌，牧高笛是由浙江来飞野营用品有限公司（简称来飞企业）创建的品牌。

企业总有一体化和多元化的冲动，这一点在来飞企业身上体现的很明显。特别强调一体化和多元化是很中性的词，企业做一体化和多元化有成功的例子，也有失败的例子。

一个产业链条上分布着工厂，（品牌商），批发商，零售商几个环节。这里面品牌商在括号里，是因为工厂可以自有品牌，批发商也可以自有品牌，工业设计公司也可以自有品牌，所以品牌商可能有不同的身份。当链条上的企业开始向上游或下游发展时，我们称之为一体化趋势。比如冰箱工厂做了一个品牌叫海尔，批发到全国各地，受欢迎之后开始做专卖店。再比如作为零售商的三夫做“阿尼玛卿”品牌，并向其他零售商做批发。

每个企业在一项产品成为强势产品后，会涉足新的产品，寻求新的利润增长点。这就是多元化的趋势。多元化又分为相关多元化和不相关多元化。相关多元化，是生产同类产品，比如生产冰箱后，开始研究空调，接下来是彩电，等等。不相关多元化，是进行另外行业的投资，比如生产塑料花后，去开发房地产项目（不要笑，我说的是李嘉诚）。

起根讲来飞企业是全球最大的帐篷生产厂，帐篷出口许多国家。当然都是OEM，ODM生产，也就外国品牌贴牌生产。当来飞企业看到中国国内户外前景非常乐观时，有了一体化的冲动，决定杀入中国户外领域，于是建立了牧高笛品牌，从一个接单生产的OEM帐篷工厂，变成了一面接外单生产，一面拥有自己品牌的帐篷工厂。工厂接单生产是挣眼前的钱，品牌则是挣未来的钱。工厂接订单，生产完后，品牌商付完全款，帐篷就可以都发给品牌商了，以后卖得好坏就是品牌商的事情了。但是工厂拥有了自己的品牌之后，设计、库存、销售都要自己负责了，卖不出去也要自己担着。所以做品牌商没有接单生产来的痛快。但是如果品牌培养好了，工厂就不用受制于品牌商，并能形成稳定的收入，所以做品牌是赚未来的钱。

“MOBI GARDEN 牧高笛”。MOBI是mobile的简写形式，mobile是运动、移动的意思。GARDEN是花园的意思。MOBI GARDEN直译也就是移动花园。形容帐篷是移动花园，是很形象的比喻，所以MOBI GARDEN用来给帐篷命名非常好。但是给其他户外用品也叫MOBI GARDEN就不合适了。牧高笛品牌帐篷因为价格便宜销售量很大，但因此也让人觉得是个便宜货。

来飞企业在牧高笛成功以后，有了多元化的冲动。牧高笛可能觉得服装利润比较大，家门口又有宁波登天（DENTIK），于是就找工厂生产服装。说是相关多元化吧，来飞企业并不熟悉服装；说是不相关多元化吧，还是生产户外圈里的东西。上面说过牧高笛的英文名字不适合做帐篷以外的产品，于是有了DR.MOUNTAIN——山博。注意，此时山博没有自己的工厂，是找外厂贴牌生产，所以生产工艺的控制不在自己手里。当然我们也不知道山博在服装设计上下了多大的力量，也不知道山博对户外服装了解到什么深度。

我们看到的结果是山博的服装失败了，山博自己也不打算再生产服装了。也许是发现眼镜利润比较大，山博现在主攻专业运动眼镜，网站首页也变成了“山博专业运动眼镜品牌网站”，虽然它的品牌介绍里还写着山博“提供……装备和服装”。

专业化是多元化的基础，盲目的多元化成产出的产品，因为产品不够专业必将被消费者所抛弃。我不了解专业运动眼镜，我希望山博能够成为专业运动眼镜专家。眼镜的投资比较大，估计不是一般企业能够搞的，希望山博能够拥有更多的眼镜专利技术，不让后来的品牌追上。

[ 本帖最后由徐如林于 2007-9-24 09:29 编辑 ]