户外品牌营销推广七宗罪！(与大家探讨) - 户外资料 - 8264户外手机版
一是不重视推广：三个证据，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。
二是推广方式无创新：目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！
三是传播不坚持：我觉得当年
kailas的轻量的策略非常好，但是后来未登峰不太适合它的基本策略，虽然他某些角度比较成功！（现在好象又改回来了）业界更多是今天这样，明天这样的诉求。
四是执行不到位：活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现。。。。。
五是创意水平低下：广告上千篇一律都是
登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。当年HBN的展位确实是一个经典之做。GORE的广告虽然制作很精美，但不打动人。不得不提KAILLAS当年的轻量先锋，一个羽毛的广告，HBN的当年在铁路上一对男女的广告还是深深打动了我！今年看到
探路者的新广告还是不错滴！一只鞋下面陷着一个小石头，非常感性，设计也得体，和以前的大有进步。
六是不重视店员培训和店面支持：其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。店面上作的好的品牌也不是很多。
七是缺乏市场调研：缺乏对市场的深入理解，到现在，我看很多
韩国产品的设计都不适合中国市场，但就是不调整！牛！很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略。
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本帖最后由 半亩田 于 2007-10-28 21:26 编辑 ]
呵呵，俺没开过户外店，也没搞过活动，不过正琢磨着呢？
呵呵。
我的帖子当然一定有主观性，调研是有的，但并非全面。
你的观点非常老辣，不错，因果的分析方法也值得学习。
继续和半亩田抬杠
关于贸易代理商：代理权3年一变啊。为什么变啊，因为代理商短期考虑。
工厂品牌：企业掌控者缺乏应有的认识，缺乏专业人才，导致整个品牌缺乏远见。但也有例外，TREKSTA就是工厂创品牌的成功例子。
品牌商自创品牌：主要是没有吸引资金的理由。
品牌推广可是无底洞啊：低成本也可以推广，关键是看大家有没有推广意识。
“战斗在最前沿”上期《户外经理人》没用到。赶紧先发上来一赌为快啊？
其实就是俩原因，没钱，没人。其实也不全是，应该多想想为什么？
SUNREE的心得，说的很不错。
俺也东施效颦，说说自己认为从事户外的几点重要法则：
认真学习（户外是个新行业，里面有新产品，新技术，新理念，新人群，新市场，新模式等等，不学习，难以把握，特别是内外结合的学习）
深刻反思（认真学习之后还要出的来，要结合自己的情况，不断反思，不断琢磨，才能发展出适合自己的道路）
结合实际（书生主义，在户外是最要不得的。人，钱，物，环境，都要充分考虑）
坚持创新（越是条件不具备，越要出奇制胜。创新，是户外的发展法则。从商业模式，产品研发，品牌推广上，企业机制都要创新。户外，更多是注重产品创新，而忽略营销创新）
客户至上（说到底，品牌的最终消费者是最后的买单者。这个客户不应该仅仅是经销商）
诚信有道（只要不是投机，都需要诚信）
努力发展（呵呵，市场一日千里，咱们也应不放弃这人生难得的创业机遇）
