徐如林主持：新手学堂，一日一问 - 户外资料 - 8264户外手机版

设计师出身，创建品牌，应考虑哪些环节？
答：1、小公司，销售是最重要的。如果没有盈利，活都活不下去。不管产品有多烂，能卖出去的就是好产品。不管产品看起来有多好，卖不出去的也是烂产品。你需要找一个有商场和户外店销售经验的人，特别是有开拓经验的人。
2、资金要与你的目标匹配。如果你资金比较少，建议从配件类产品入手，因为配件类产品sku比较少，因而投入也少。如果你要做服装，资金需求量就比较大了。走户外店渠道，店里多一两件产品不明显，易操作。走商场渠道，品牌专柜要提供上百个sku，资金量就非常巨大了。现在一个服装品牌做商场渠道，起手可能就要500万。甚至某个品牌商说，真要做好品牌，最好起手是5000万。
3、产品与渠道相匹配。你做的产品确实是这个渠道需要的，这需要自己去调查和询问业内人士。比如户外店渠道，消费者大部分要去登山露营，对产品功能性要求比较严格。比如商场渠道，冲动消费比较多，购买服装比较多，服装款式颜色很重要，功能不是很重要。这里的隐含条件是：你比消费者更了解消费者。

自我评价，有质量强迫症，老觉得产线的工人达不到自己的需求，产品出来后，价格又高。是走线上好，还是线下好？
答：质量高的产品，建议走线下。线上消费者对价格敏感，希望价格低，对颜色敏感，希望颜色鲜艳。你的产品质量好，价格高，在线上销售，对消费者吸引力不大。

还有利润率 控制多少，企业才能健康成长？
答：刚开始做生意的人，比较关注毛利率。真正做过生意的人除了关注毛利率，还关注库存周转率。毛利率×库存周转率=交叉利率。比如A产品，毛利率50%，每年库存周转率2，那么交叉利率是100%；B产品，毛利率30%，每年周转率是4，那么交叉利率是120% 。很显然，同样资金投入的情况下，B比A赚钱。
      从金融角度考虑，投资人希望3年回本，那就是企业的发展速度每年必须达到30%。
      发展比较好的品牌企业，从工厂的采购成本是1-2折，批发给商场代理商是3折。

做了一年零售，因为商圈和宣传的原因，不亏不赚，也一直在总结头绪，如果新的一年还是这种模式那肯定必死无疑。但是本地单纯的带团出行徒步，且都是难度较为简易的。一直在思索出路。  大概的思路是今年组建一个自己的户外文化传播机构，带队出行是一方面，新路线探索是一方面，但始终还是捋不清头绪，究竟该如何开始第一步呢？望老友指点迷津。

徐版，有没有适合户外店的销售软件，麻烦推荐下。小店想要正规化，必须要上管理软件啊

本帖最后由 一缕稀薄 于 2013-12-27 20:44 编辑

设计师出身，创建品牌，应考虑哪些环节？自我评价，有质量强迫症，老觉得产线的工人达不到自己的需求，产品出来后，价格又高，是走线上好，还是线下好，还有利润率 控制多少，企业才能健康成长？

哪里有那么多尾单货？名牌的尾单货，大部分都是假货。
你看到没听说过名字，但做工又特别好的厂货，才是尾单货。
做尾货必须要腿勤，要多跑工厂，才能拿到性价比高的尾单货。
沈阳五爱市场，你去看看吧。
尾单货的货源我不熟。

徐老师你好，我是个新手，我想开个网店，卖尾单货，想知道能从哪里进货呢？是不是有的品牌得剪标出售。城市在哈尔滨，不想跑去外地进货。

付费广告，我很好  QQ602314193，她会给你8264刊例。中国户外用品千人群  121741041

我是新手，我想问一下怎么在8246这个网站推广我的产品 我主营帐篷和睡袋 睡垫 军用规格的。谢谢

一二线城市，没有选择当地一线商业圈做店址的，因为地租太贵。三四线城市，可能就一条街卖东西，所以也就无所谓一线商业圈了。一二线城市会选择交通便利但地租便宜的地方开店，交通便利是指周围有公交车站，而且好几路车都到，位于主干道旁，容易看到店头，旁边有免费停车位。其实店铺也分两种，一种是覆盖全城的店铺，产品中高端，配件齐全，面积大些，80平米以上；另一种是覆盖当地社区的店铺，产品中低端，服装为主，40平以下。租金差异太大，不好说。

我请教一下，目前户外店一般址都是当地一线商业圈，还是2线或者3线商业圈，一般店铺面积多大，月租金在什么范围