短发帅大叔Marco Zamberlan的生意经

专访 9年前
Marco Zamberlan,意大利老牌户外鞋制造商Zamberlan的第三代传人,早在08年小编就曾对他进行过采访,那时他还留着很有艺术感的长发,如同展位上的巨幅海报那张,如今清爽的短发乍见都没认出。不过这样的Marco侧脸与爷爷Giuseppe Zamberlan看起来更为相似,连神态都如出一辙。


Marco Zamberlan,Zamberlan家族第三代传人

Marco不仅继承了Zamberlan家族的侧脸,也继承了与父辈一样的对山地和对自身工作持久不衰的热爱与享受。在Marco 带领的下,Zamberlan品牌推出的每双靴子都拥有跟祖父Giuseppe最初赋予Zamberlan靴子同样的品质价值。


右上角早年Marco的发型,如今形象与祖父更神似


如出一辙


08年时的Marco

Marco说,无论传承几代,过了多少年,Zamberlan是鞋子都会坚持最初的价值观:传统、质量、耐穿、创新、手工制作、意大利原产。虽然他们的产品在全球很多国家销售,但不会为了追求利益而盲目地扩大规模,即使过了80多年他们仍然是家族拥有的“小生意”,坚持做好每一双鞋子。


Zamberlan鞋子一直坚守的价值观

坚持传统并不意味着Zamberlan保守。也许早年很多朋友的印象中,Zamberlan特别擅长那些传统的登山鞋、高山靴,制作精良,很耐穿,不过这两年它的产品线也在发生着变化,产品线越来越丰富,并始终处于科技创新前沿。Marco说Zamberlan是最早一批采用GORE-TEX Surround 360技术的品牌之一,目前这系列鞋款是他们销售增长最快的产品。

而今年Zamberlan展位上显著展出的一系列复古款男款鞋吸引了很多参观者眼球。Marco介绍说,这是他们采用Goodyear固特异延条技术系列鞋靴。Goodyear固特异那不是轮胎吗,对于小编的疑问,他解释说Goodyear固特异延条技术是目前鞋类中最高级的缝制方法,只有很少一部分技巧娴熟的工匠掌握,是高端鞋子的一种标志。严格的固特异鞋应当有七层,皮鞋,鞋面、内底、垫层作为一个整体,中间还有软木浆层,再通过沿边条与大底固定,各主要部件相互独立,更换简单。Zamberlan的这类鞋款采用了传统固特异延条结构,都是由意大利本土高级鞋匠制作,使用了Tuscany产区高品质的皮革,线条略微粗犷,很复古的缝线,非常时尚,很受男士的喜欢。这系列鞋款在美国欧洲都卖的很好,也是他本人最钟爱的Zamberlan鞋之一。

在传统户外鞋领域Zamberlan一直拥有很好的口碑和市场,但对于一个80几年历史的品牌来讲,创新是保持活力的最大秘诀,Marco说,所以他们不断推出新鞋款。这两年他们在努力开发新的消费群体,复古鞋款将是他们的突破之一。

一直很爱攀岩的Marco对Zamberlan的攀岩鞋也很钟爱,他说Zamberlan的第三条生产线已经开始生产,专门用来生产攀岩鞋。在他们公司附近还会在开辟了攀岩馆,体验他们的产品。

从2008年起,国际市场生意已占Zamberlan总销售额的90%。

从Marco进入公司管理层后,就一直大力开拓国际市场,目前在全球40多个国家和地区销售,海外市场份额最高达Zamberlan销售额的90%,美国、英国、意大利、俄罗斯都是Zamberlan重要的海外市场,而中国市场近几年发展较快,销售份额也有了明显的增长。
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