Martin Riebel（左侧) Schwan-Stabilo集团户外业务掌门人,Deuter品牌CEO

Schwan-STABILO是一家具有160多年历史的德国家族私有公司，世界知名的文具及化妆笔公司，全球最大的荧光笔制造商，上一财年的收入约为5.6亿欧元。Martin介绍说现在Schwan-STABILO主营业务分为三大部分：化妆笔业务、文具业务及户外业务。化妆笔仍占据其将近半壁江山，而户外是这家公司增长潜力最大的部分。

2006年，Schwan-Stabilo集团控股了户外背包品牌Deuter，成为其旗下户外产品品牌，近10年内又先后收购了登山安全设备、户外服品牌Ortovox及MaierSport，7月，Martin说他们又完成了对滑雪服、运动服制造商Maier Sports的收购，集团未来将继续对户外用品产业链进行补充。户外业务这几年发展很快，在2014财年收入已达9740万欧元，约占集团总收入的17.4%。

而对于百年背包历史品牌Deuter，Martin说自从加入Stabilo大家庭后，Deuter的竞争优势得到进一步发挥，市场占有率也继续增长，在瑞士、奥地利的户外背包市场占有率分别达42%和26%，德国本土市场更是高达41%，俄罗斯也不可思议的达到56%。而美国、澳大利亚、日本、 韩国、中国等都是Deuter现在及今后着重发展的海外市场，加大对这些新市场的投资支持力度，以及结合当地特有的文化氛围进行产品的技术研发与创新。Deuter一年全球销售背包数量大概250万个，计算附件在内的话大概将近300万。

Deuter自2007年进入中国市场迄今大概8年时间，一直很稳定的发展，销售额增长3倍以上。当小编问及对Deuter在中国市场有什么期望，Martin说希望稳居专业户外背包市场占有率前三。