思凯乐曾花:让我们的目标客户更时尚

专访 9年前
户外不仅是高山、草原和清澈的湖泊,也是一种"身未动心已远"的生活态度。当户外用品更多的出现在我们日常生活中,单纯的功能性已经不能满足消费者挑剔的目光,特别是那些爱美的女士。如何将时尚融入户外?思凯乐创始人、总经理曾花作为户外圈少有的女老板,对此有着更深刻的体会。在2015亚洲户外展期间,户外资料网对曾花进行了专访。  


今年,思凯乐与时尚名人马锐联合设计定制皮肤风衣。这样做的初衷是什么?

曾花:思凯乐本来就是一个比较时尚的户外品牌,定位于那些有思想品位,走在时尚前沿,与时代接轨的人。马锐本人也对户外感兴趣。共同的定位,让我们走到一起的。

马锐不仅在版型、印花都参与皮肤风衣设计,还给我们带来了一场充满创意的走秀,海阔天空的构思,大胆的搭配,让户外的感觉更"潮"。比如,"皮肤衣+领带"、"皮肤衣+比基尼"的搭配就传达了完全不同的感觉,很多东西值得行业借鉴。

最近两年研究报告,户外产品的女性消费者比例明显增长,您作为一位户外品牌的女创始人,对此有什么看法?

曾花:随着对户外运动参与度的提高,女士的群体需求也越来越高,人群基数也在增长。她们对流行与时尚更加敏锐,换衣服的频率更高,而且乐于分享。最近两年,亲子家庭户外的流行,让她们购买户外产品的消费潜力大增。

现在,每个行业都在有为女性服务的产品,户外也需要这样的品牌。作为女生,我觉得能够做的更好,思凯乐今后也会更加侧重女性产品。


时尚与户外冲突吗?

曾花:时尚和户外并不冲突。户外产品类别丰富,不只是要满足极限户外环境的需求,也有很多适用于轻强度的休闲户外,以及都市生活。以思凯乐的产品为例,在满足户外需求的前提下,更多的是通过色彩、印花、拼接的搭配来体现对美的追求,这并不会影响产品的功能性。

参与录制《老板变形记》节目,您有哪些感想?

曾花:真人秀节目对户外活动有很好的带动作用,大家对户外越来越感兴趣,了解越来越深。

前几年,参加《赢在中国》录制的时候,那些BOSS对户外没有什么认知;现在他们对户外都很感兴趣,见到我的时候,都会想要思凯乐的产品。同样,现在的思凯乐更加了解消费者的需求,产品线也更加丰富,可以为他们提供不同感觉的搭配,符合他们的气质。

录制户外真人秀的过程也是对我们产品的检验。节目中,我们炎热、泥泞、阴雨这些环境下进行各项活动,思凯乐提供的产品让摄制组都很满意。

接下来,思凯乐还会有哪些营销计划呢?

曾花: 我们的产品、经营场所、营销通道、品牌的传播、后期推广、活动设置,都是围绕目标客户,从各个角度满足他们的个性化需求。围绕这些核心目标客户,思凯乐还会继续与影视节目还有与精英人群户外活动进行合作。只要目标客户一致,我们期待更多的跨界合作。

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