本期的分享人是一位登珠峰的铁血硬汉，他说我没觉得登珠峰有什么牛逼的，什么英雄狗熊。他是西安绿蚂蚁创始人蒲伟。
蒲伟，这个听起来就非常伟岸的名字有一副恰如其名的面孔，你不会想到这样的铁血硬汉背后有这样的柔情。登山对于他，似乎有着非常重要的地位。也许真正的成熟就是这样，不是世故圆滑老气横秋，而是给倔强穿上合适的外套，却保留原本的锋芒和一刀切的精准。
请听他的讲述：
Part1 个人标签
69年生人，美术专业出身，学生时代经常去一些偏远的地方写生，加之对未知的领域有种向往，所以经常去一些荒野山郊，在那个年代，没有"户外运动"这个概念。
94年，24岁，随一个德国探险队横穿了内蒙巴丹吉林沙漠，徒步走了27天，600多公里。那是第一次真正意义上的接触探险，因为当时没有专业的户外装备，所以做一个专业户外用品店铺的念头在心里萌生。
也许正是那次的经历彻底改变了我的人生轨迹，也给了我很大的启发，我真正理解了什么是环保，也是那时开始想要做一个对地球有帮助的人，所以最后我创办了“关爱秦岭 净水鸟”大型公益环保活动，到现在已经12年了。
接下来，我开始思考。原来人还可以用另一种方式是去生活。过去我们只想长大，社会教育就是爸爸妈妈希望我们好好学习考上理想大学，找一份体面的工作，成家立业，结婚生子，这样就是一个完美的人生。但实际上我发现人还可以不是这样的一种生活，可以很自由内心充盈。
蒲伟在南美洲
这是94年探险经历带给我最大的两个收获。
98年，放弃了国营单位较好的待遇，不顾父母的反对，从新疆来到北京。做设计有了一定的积累，买了汽车，生活的状态自由、闲散，每天吃饭喝酒泡酒吧，我觉得那时候就像失去了斗志，没有了人生目标。后来找了一个北京城市服装公司，应聘西北区域经理，最后选择了西安。一做就是四年。
蒲伟在珠峰
2001年，31岁，中国有句古话叫三十而立，我当时还不知道什么意思，什么叫立？我觉得是要去创造一片你自己的天空，和大小无关，和你要创建的领域有关系，我不断地想这个问题，最后决定要要创业，就有了现在的"绿蚂蚁"。现在回想起来，也是在心里种下的那颗种子发芽了。
在西安的五年时间，我认识了我的爱人。她受到我的影响也爱上了户外运动，2006年我们一起登上了海拔7546米的新疆慕士塔格峰。我觉得户外运动好，我就要影响她去一起体验，当她也感受到其中的乐趣时，她自然也会支持我的选择。
Part2 事业标签
今年绿蚂蚁15年了，最大的感触就是"要像爱自己的孩子一样，爱这个行业"，当孩子遇到问题的时候，我们不能放弃他，而是要有耐心，要坚持，陪着他一起成长。
2010年至2011年是绿蚂蚁店铺数量最多的一年，达到十几家。近两年，实体渠道受到互联网的冲击，店铺经营遇到一些挑战。说到经验，开店初期没人教过怎么去经营，都是在摸索，在靠着自己的热血在做。过程中遇到问题，解决问题，边做边学习，压力特别大。随着规模的扩大，渐渐发现，我没时间去登山了，完全偏离了我开店的初衷。从2005年我对自己说，第一店要开好，第二我每年都要去登山。2006年我就定下目标，我要去登世界最高峰----珠穆朗玛峰，我要去的登世界七大洲的最高峰。
面对互联网的发展，我不我不认为他是一个冲击，互联网是个工具，我们应该学会怎么去利用它，这才是真正要思考的。互联网在提醒我们，什么才是实体渠道的生存空间。从2002年-2003年之间，一年时间，我关了5家店铺，不盈利那就是拖累。现在我们主抓利润率，毛利率才是我们生存的基础。
而几年以前，走入了一个主要看营业额的误区，如果只看营业额，除掉房租、人员工资等连一百万都没有该怎么活？经过调整以后毛利率比以前高得多，我突然发现这就是市场。所以互联网给了我们非常好的启示，就是要做精、做专。
2001年我们开始做俱乐部，带顾客去体验、去感受。拼低价卖拼不过网络，拼资金拼不过资本融资，拼产品拼不过代理商，所以这些都不是绿蚂蚁的核心，绿蚂蚁真正的核心是我们给顾客带来的情感体验。绿蚂蚁定位是引领，我们不会去抄袭别人，我们不是卖产品，谈品牌代理，你今天可以开二十个店，过几天有人可以开四十个店，这些都不是核心竞争力。绿蚂蚁深度体验俱乐部是绿蚂蚁传递情感的媒介，精髓就是"无经历不兄弟"，意思就是一起去经历了才能成为真正的兄弟，而不是嘴上说的兄弟，在那种环境下一起经历一起摸爬滚打过来的兄弟。而何为"深度"，就是无论你的身体还是内心从未到达的领域，亲身经历你所未知的旅程。目前，俱乐部的会员近6万人，俱乐部跟我们的店面是相辅相成，传递的精神和文化是一样的，俱乐部就是起到一个推动或者是延伸绿蚂蚁的企业文化的一个重要工具。
绿蚂蚁的构成除了店铺+户外俱乐部，以后会不会转型？
我们实际已经在转型了，但是我们都是在围绕户外行业在做，比如，2015中国·秦岭50KM国际超级越野跑；今年计划做百公里越野跑；企业的山野体验；开发户外体验基地，把我们的户外运动安全常识，职业体验跟一些房地产项目或者国家项目做跨界的合作，借助多方领域把户外健康的理念传达出去。目前，国内还没有标准的样板和案例，我们也是想把这个模式创新出来，把安全教育、安全常识、户外体验、职业体验结合到一起，做一些系统性的教育管理。把户外文化融合进去，结合老百姓的需求，不是单纯的带老百姓到户外去跑一趟，蹦的一身汗，弄一身泥回来。绿蚂蚁的意义"绿"是代表绿色、环保、社会公益，"蚂蚁"是这个地球上最小的生物，而凝聚力是最大的，它能聚齐比身体重几倍的物体，我们需要的真是这样的精神。
绿蚂蚁在店铺发展以后是不是会放缓？
我觉得不能急于求成，因为现在社会发展不像资本推手，不是谁说了算，而是市场说了算。现在房租成本、人员工资都比以前高很多，如果你的利润空间不够怎么发展？我认为，“活着”比什么都重要。其实有多种方式可以让你活的更健康，比如绿蚂蚁服务了二十万的顾客，都跟我们去登山去体验过，他深深理解我们深度体验传递的是什么，传递的价值观到底是什么，他认可你的时候，就算只有20平，照样可以活的很好，不用开什么两千平米、两万平米，只有20平米服务二十万的人，他可以很贴心深深地感受到了我们对他的服务就足够了，现在我们讨论店有多大，店大了那是想玩资本最后想套现，人家有人家的活法，我们有我们的活法。
对于现阶段户外市场您怎么看？
我觉得很好，人们生活水平高了，有钱了。而我们要做的是如何把健康的生活理念传达出去，要怎么做才能把这些人吸引来加入我们。很多人都不愿意去做这个，都愿意去追求那些大而快，快而多的生意。我倒反不认同，现在大家都说市场不好，那为什么绿蚂蚁的毛利率会比前几年高。无论市场怎么样，只要我们踏实下来用心去做，做精做专，踏踏实实干，别的不要想。
番外：
今年他与爱人计划出两本书，
一本他爱人执笔，从一个女性的角度看他登山的经历，暂定为《去哪》。为什么叫去哪，因为每个人每天从清晨开始都要面临去哪，无论思想上还是身体上；另一本，讲述他从业15年的经历及对登山的热爱，希望通过这些经验影响一些人。
今年他的登山计划，
五月四川的一座山；九月马纳斯鲁峰；
他说只有在登山的时候我才觉得是在跟自己在一起。
（文：李岩 转载注明出处）
