问：请姚振宇先生简单介绍下SALEWA品牌与英思柏锐公司。
答：SALEWA品牌是源自德国的世界顶级户外运动品牌，拥有75年的悠久历史。2000年以来，SALEWA的发展达到了前所未有的高度。“一半重量，双培强度”的座右铭完美地诠释了SALEWA一贯的轻量化概念。环保材料的研发与应用不仅充分说明了SALEWA对世界可持续发展的关注，而且体现了SALEWA品牌的社会责任感。英思柏锐公司与SALEWA交流之初，就谈得很投机，后来SALEWA总部告诉我们，他们是在国内四家公司里选择了一家作为合作伙伴，选择我们的理由就是今天在发布会上讲的，SALEWA看中我们有运作国际品牌的经验，也有在中国发展户外渠道与商场渠道的经验，另外一个方面是我们的团队很年轻，有很好的沟通能力，员工能用外语与他们很好的协调；更重要的是，我们与SALEWA签订了一个长期合同，能保证SALEWA在中国的长期稳定发展，这几点让对方有信心跟我们合作，也就顺理成章的成为合作伙伴。
问：SALEWA（沙乐华）为何邀请黄怒波作为品牌的形象大使？
答：黄怒波先生是我们多年的好朋友，是友情先把我们拉到了一起；从公司推广品牌的角度考虑，黄先生完全符合我们公司的形象大使的需要，因为他是一个登山爱好者，甚至可以说是登山家，是国内为数不多的即将完成“7+2”的登山家，仅剩下的北极探险也有望在今年完成。我们很荣幸有机会帮助黄先生完成这个伟大的壮举。另外黄先生在社会责任方面也做出了非常大的贡献，贡献社会是我们公司做生意的准则，无论是与黄怒波先生还是与山岳救援队合作，我们的出发点都是推广户外运动，让更多的人享受户外生活，这两点在黄先生一人身上都有体现，所以我们选择黄先生做品牌形象大使是顺理成章的。
问：现在国内户外用品市场上，和众多的品牌相比，SALEWA有哪些独到之处？
答：产品的质量是品牌生命力的基础，SALEWA品牌的质量是毋庸置疑的，在欧洲有很多专业救援队来使用，SALEWA与奥地利官方救援队合作，在极端环境下都使用SALEWA的产品，证明了SALEWA品牌的实力。另外，SALEWA品牌非常专注销售终端与顾客的沟通，你今天看到的这个店铺装修就是一个完全进入大自然的状态，有鸟的声音，有鹰的声音；在陈列方面，注重整体店铺形象与产品的结合，以突出SALEWA优良的产品，然后融入到店铺里面让顾客去感受，现在对所有品牌来说，其实并不是简单地卖产品，而是要把一种感觉带给顾客，这一点SALEWA做的非常好。
问：2011年，SALEWA（沙乐华）品牌会在市场推广以及终端销售方面有哪些举措？
答：在市场推广方面我们花了相当大的功夫。今天的发布会只是我们的第一步，此后紧锣密鼓的参加2月的ISPO展会，我相信整个户外同行都很期待看到SALEWA展出的形象，到时候的形象发布会跟今天的新闻发布会完全不一样，在ISPO上我们更注重的是整体策略性的展示，我们要突出展示产品线和产品系列里突出的部分。在今年夏天，我们在北京要举行一个大型的攀岩比赛，这也是SALEWA在欧洲一直在做的核心项目，SALEWA每年都在欧洲五六个国家巡回，组织一个十几站的攀岩比赛，把SALEWA有活力、高端、年轻的方面展示出来。此后，还会有大型攀冰比赛，我们将一步步通过媒体的同行进行推广。活动是我们的主要方面，另一方面的媒体推广也是我们非常重视的，透过网络上的8264，还有一些非常好的平面杂志，我们相信在户外专业渠道方面，媒体的渗透式非常足够的。另外我们在今年春季要把SALEWA官方中文网站开通，结合网站的开通，我们要成立个SALEWA学校这样一个团体，，这并不是一个实体学校，而是在网站上把喜欢SALEWA的户外爱好者团结到一起，围绕“登山运动，户外生活”开展相应的户外技能培训，知识讲座，户外运动体验，户外经验交流等活动，把SALEWA与中国的登山户外事业共同发展下去。
问：您对SALEWA（沙乐华）品牌在未来五年中在中国市场的发展有何规划和展望？
答：SALEWA品牌正式进入中国市场并将在中国延续品牌使命，为中国的户外爱好者提供全天候、全方位、全系列专业户外产品。SALEWA是非常有历史有底蕴的品牌，中国在飞速发展，SALEWA跟上中国发展脚步，肯定有更大的突破。很多同行讨论过，现在进入中国市场的切入点非常好，因为现在的中国户外市场已经不是培养阶段，而是一个快速发展阶段了。我们把SALEWA的欧洲特色当成特点，并与生产方面合作，设计适合中国的款式与颜色，经过本部的同意投放市场，符合市场的需求。我们很荣幸与SALEWA共同在未来五年建设250家销售终端，其中商场渠道是主要的，因为商场渠道的顾客流量，消费层面都适合SALEWA的定位，不过我们并不放弃户外店渠道，我们会在一个城市中选择几家店铺作为候选，然后选择其中一家作为我们的合作零售商。我们有信心完成这个任务，今天开业金源新燕莎店的就是SALEWA的样板店铺，目前已经有五家零售商跟我们签订了合同，后面的速度会加快，估计三年就能提前完成渠道建设。
问：您自己最喜欢的户外运动项目是什么？
答：我从小就喜欢户外运动，我妈妈经常拖着我和姐姐去爬山，享受大自然的景色，融入到大自然里，来到国内以后，在上海或者是北京，我都一直坚持这个爱好。
