2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--喀尔沃艾长禹先生。

　　发展至今，喀尔沃进入终端销售140多家，其中，户外店122家，商场19家。2010年，新进销售终端20多家，主要在北京、拓展二线市场陕西、福建和四川。主要销售渠道是商场和户外店，在淘宝开设喀尔沃旗舰店，主要是展示产品形象而不是低价促销产品，严格把握价格体系。
     
　　艾先生介绍了喀尔沃在2010年销售发展情况，“2010年，销售情况较好的地区是西北、华北、陕西的户外市场发展比较成熟、新疆拥有自己独特的自然资源、北京是高消费城市，户外行业也随之发展。2010年的销售额比2009年上涨45-50%，主要原因是：第一，目前所拓展的销售渠道和以往有所不同，现在进入商场渠道。第二，拓展二线市场、丰富产品线、质量和价格定位占有一定优势。近两年加强品牌推广，参展北京ISPO展会和南京亚洲户外展、自己举办订货会。第三，2010年的产品价格比2009年上涨10%左右，上涨主要受物价、原材料价格上涨的影响。” 
　　
　　喀尔沃的推广方式主要是媒体宣传、商场促销、组织活动，广泛做宣传，2011年将加大网站和杂志推广投入，提高街面店整体形象。品牌推广资金投入占销售额的比例是3-3.5%。品牌定位是大众化，未来发展趋势：80%是休闲产品，20%是专业产品。2010年，喀尔沃在产品研发投入的资金占销售额的比例将近3%，2011年，将和国际知名面料合作，投放鞋类产品、延续丰富服装产品，推出春夏产品，拓展丰富服装系列。
    
　　艾先生介绍了喀尔沃在2010年的整体发展情况，“销量增长幅度较大，在我们预期之内，增长主要受品供应、销售、售后服务、加强品牌推广的影响。产品定价合理、性价比较高。”

　　对于2011年的发展，艾先生说，“第一、提高整体想象，加强品牌推广、增加广告投入，主要是网络和杂志、持续扩展产品线。第二，关于渠道，和原来客户建立长期合作关系，进入商场。第三，关于网店的发展，坚持发展淘宝旗舰店。第四，在二线市场投入更多人力、拓展市场、完善布局。第五，巩固一线市场发展，加强和当地经销商合作。” 

　　艾先生对8264的意见和建议，“几乎每天上8264，现在8264发展成户外网络媒体老大。加强支持品牌商，提高品牌推广力度。”