陆暾峰

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--牧高笛总经理陆暾峰先生。

　　2010年，牧高笛公司发展迅猛，销售牧高笛产品的户外店达到700多家，商场专卖达到了153家，销售额突破了7000万，比较2009年增长了50%多。之所以取得这样不俗的业绩，陆暾峰介绍到，牧高笛生产专业户外产品已经七年，2009年以来，尤其是今年在商场渠道方面从无到有，突飞猛进，销售额已经基本超过了户外店渠道，这是牧高笛今年最强劲的发展动力。

　　谈起2010年牧高笛销售渠道发展，陆暾峰说：“在专业渠道研发专业产品是牧高笛公司的根本，我们坚决要夯实这个根本；同时在商场渠道上我们进一步清晰了牧高笛的品牌定位，开发出第二代牧高笛产品形象，并在全国范围内拓展推广，在户外产品里融入时尚和休闲元素，倡导度假旅行、家庭露营概念，或者说是休闲户外的路线，这一线产品已经在我们的商场专卖渠道里获得了重大成功，并且获得了市场的认可。”

　　围绕渠道建设，牧高笛经营方面进行了相应调整。陆暾峰介绍到，户外店渠道以销售装备为主，服装为辅且款式需求不多；而商场渠道正好相反。牧高笛公司坚持两条腿走路，针对渠道特点供应不同的产品系列，并以LOGO作为区别，而在公司内部，也建立起针对未来三年发展的团队建设与人才引进。2010年，我们在东北地区商场专卖渠道取得巨大成功，因为东北地区冬装销售季漫长，与牧高笛的服装产品系列正好吻合，所以东北地区成为全国市场里的重中之重；而华北地区的户外店渠道业绩非常突出，这得益于北京地区户外运动的蓬勃发展。

　　对于网络营销渠道，陆暾峰认为网络营销是未来的大势所趋，很多同行都在为网络销售积极准备，同时网络营销也还存在诸多问题，比如操作不规范，恶性降价，假货充斥等等，所以目前网络营销还是比较尴尬的境地。牧高笛公司目前已经建立了公司网站，并在TAOBAO开设了网店，未来还要加大投入，目前以做好推广宣传为主，也欢迎各种方式的合作发展。

　　谈起2011年牧高笛的发展，陆暾峰介绍说，今年牧高笛建立了产品研发中心，明年将加大资金投入，为品牌的持续发展保驾护航。装备类产品线在保持行业领先的基础上进一步扩展，并要积极进入汽车露营类的产品市场，围绕这个目标牧高笛积极推动汽车露营产业发展，协助将FICC引入中国。在推广方面，2010年牧高笛投巨资参加了ISPO，南京亚展等四次大型展会，在户外、体育、服装市场拓展了销售渠道，2011年牧高笛将加大投入旅行类杂志及电视广告的宣传，拓展在旅游用品方面的市场。在渠道建设方面，户外店争取突破千家；商场店铺发展到250家，其中面积超过250平方米的大店将增加到20家，这也是为今后牧高笛公司上市做准备。

　　最后，陆暾峰认为户外资料网作为国内户外行业门户网站，遥遥领先于同业者，是最有资格也最有可能在户外商业平台方面取得成功的；并希望能进一步介入到产业版块的旅游、高尔夫、游艇、房车等。