2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾-上海欧特赛户外用品有限公司经理夏季先生。

 

　　上海洋帆实业公司过去一直与国际著名户外品牌合作，其中包括狼爪，哥伦比亚，诺诗兰，迪卡侬等。近年来，洋帆公司开始注重内销业务，准备进军国内户外市场，并成立了上海欧特赛户外用品有限公司总揽国内户外市场的业务。在发展方向上，夏季透露，目前公司发展规划有两个方向，一是依托固有的研发团队与成熟的生产能力，开发自己的品牌；另一是开设户外店铺，经营各种品牌的户外装备。至于选择哪个方向，关键问题在于转型为公司带来的效益是否能超过所带来的损失。

 

　　在目前对市场还不熟悉的情况下，欧特赛公司先开设了一家户外店铺。夏季介绍到，这个店铺有800平方米，2010年销售额实现了400多万。其经营的户外品牌有CARAVA，KARRIMOR，SHEHE，CLORTS，ACME，另外还有自家生产的帐篷在店铺里销售，“我们自己生产的帐篷板型很多，销售情况很好，大帐篷卖500多，小帐篷卖100多，双人帐篷买到160左右，整体感觉单人和双人帐篷更适合中国市场。”根据ISPO和自家经营数据，目标客户群体中，70%是泛户外参与者，30%是专业户外人群，与之对应的专业品牌占了20%；从具体装备类别看，户外鞋，背包，服装占到了80%。户外店铺经营的成功，为公司进一步打造自主品牌奠定了信心。

 

　　对于法国迪卡侬进入中国所带来的行业波动，夏季认为，中国户外市场潜力极其巨大；迪卡侬不可能做到垄断，同时迪卡侬占地面积巨大，成本极高，其服务也缺乏个性化。针对三夫户外的膨胀，夏季认为，中国幅员辽阔，各地区市场差异很大，三夫户外从北京发展起来，而在其他地区做到扎根盈利，还要相当的时间。