林清元

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--塞沃斯总经理林清元先生。

　　2010年3月，塞沃斯的经理林清元在ISPO展会上讲起2010年是“经销商年”；时值岁末，户外资料网编辑对林清元就一年来塞沃斯的发展进行了访问。林清元介绍到，2010年塞沃斯终端销售店铺增加了30%多，达到了200多家，实现销售额1000万左右，比较2009年增长了30%多，取得了较快发展。

　　探究塞沃斯快速发展的原因，林清元认为这与塞沃斯品牌市场定位的进一步清晰是分不开的。2010年，塞沃斯品牌在渠道建设方面以进入商场店铺为主，同时培养一批经营业绩比较好的户外店。以商场店铺为主的渠道建设，顾客群与塞沃斯的中端大众化的市场定位相吻合。对于逐步兴起的网络销售，林清元介绍到，塞沃斯的经销商已经把塞沃斯的产品放到了TAOBAO商城，不过目前网络销售渠道还不是塞沃斯的经营重点，在逐步稳定商场销售渠道后再进行重点发展。林清元预测未来的户外市场渠道将是户外大店、商场店铺、运动大卖场三分天下，而且在上海等大都市已经露出端倪。

　　塞沃斯品牌一直重视对新产品的研发，每年研发资金投入占销售额的20%多。林清元介绍到，塞沃斯品牌的产品追求高性价比，在保留户外产品的高科技含量与特殊材质的同时，融合时尚和休闲等新元素，在款式、做工、颜色等方面追求大众生活化，彻底改变原先户外产品的样式特点，实践塞沃斯品牌“生活在旅行”的理念。从全国市场来看，塞沃斯品牌产品在以成都为中心的西南地区销售情况最好，在东北市场上，某些单款产品广受欢迎。

　　谈起塞沃斯的品牌推广宣传，林清元介绍到，网络和杂志是塞沃斯品牌的主要推广途径，网络方面主要是户外资料网，杂志方面主要是《户外探险》和《摄影之友》；此外，2010年，塞沃斯公司参加了ISPO和南京亚洲户外展，也取得一定效果。

　　对于2010年塞沃斯品牌所遇到的最大瓶颈问题，林清元深感缺乏懂得户外行业的人才，具体来说，需要懂得品牌运营和懂得服装设计的人才。林清元希望通过户外资料网能延揽更多的人才。

　　展望2011年，林清元透露，塞沃斯公司在进一步完善产品的基础上，将为2012年开设塞沃斯品牌专卖店做好准备。