从业者眼中2010年中国户外产业发展—凯图巅峰

专访 13年前


张红权

   2010年度即将结束,在岁末之际,8264面向中国户外产业资深从业者,征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望,我们陆续会把各家观点整理成文,与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--凯图巅峰公司副总经理张红权先生。
 
  2010年,凯图巅峰公司重点拓展了商场渠道,业绩比较好的商场店铺达到了47家;商场店铺的销售额已经远远超过了户外店铺的销售额。张红权介绍到,商场渠道目前是主流渠道,客流量大,购买力强,而且随机购买的顾客很多,所以销售额直线上升。今后凯图巅峰公司将对商场渠道精耕细作,把产品线区分开来,对商场供应具备时尚休闲元素的产品,适应人们休闲度假的使用,走泛户外的经营路线。
 
  对于户外店铺渠道,凯图巅峰公司目前拥有400多家销售终端,其中业绩突出的有170多家。张红权认为,凯图巅峰是依托户外店铺发展起来的户外装备品牌,户外店铺渠道是凯图巅峰保持户外装备品牌专业特色的基础。户外店大多是综合性的多品牌经营,客流量也不如商场店铺大。在2011年,凯图巅峰将对目前的400多家户外店铺进行优选,优选保留的户外店铺将部分的引导转变成凯图巅峰的专卖店,在多品牌经营的户外店铺里,凯图巅峰品牌将进行专区化设置,另外在店面广告方面将进行规范化统一设计。
 
  对于迅速发展起来的网络销售渠道,张红权介绍到,目前凯图巅峰公司成立了网络运营部,正在与京东网购合作开展体验凯图巅峰品牌的项目,以达到品牌推广的效果。“网络销售还不是我们目前的重点,不过未来会顺应形势加大力度,我们在原材料资源、加工厂能力、防水面料成本等方面都有优势,未来将以价格优势占领网络销售渠道。”
 
  在品牌推广方面,张红权坚持认为“渠道第一,推广第二”的原则,秉承“为探索者而创立”的理念,在活动中突出文化品位与理念内涵。在2010年,凯图巅峰公司策划实施的“体验户外圆梦贡嘎”活动十分成功。配合活动的合作媒体方面,网络媒体以户外资料网为主,另外在一些地区性的俱乐部论坛也搞了很多产品体验活动。
 
  2011年,凯图巅峰公司将坚持目前的渠道建设思路,并且在产品研发方面搞好团队建设。并在2月的ISPO展会上发展更多的客户。

分享: