张红权

　  2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--凯图巅峰公司副总经理张红权先生。

 

　　2010年，凯图巅峰公司重点拓展了商场渠道，业绩比较好的商场店铺达到了47家；商场店铺的销售额已经远远超过了户外店铺的销售额。张红权介绍到，商场渠道目前是主流渠道，客流量大，购买力强，而且随机购买的顾客很多，所以销售额直线上升。今后凯图巅峰公司将对商场渠道精耕细作，把产品线区分开来，对商场供应具备时尚休闲元素的产品，适应人们休闲度假的使用，走泛户外的经营路线。

 

　　对于户外店铺渠道，凯图巅峰公司目前拥有400多家销售终端，其中业绩突出的有170多家。张红权认为，凯图巅峰是依托户外店铺发展起来的户外装备品牌，户外店铺渠道是凯图巅峰保持户外装备品牌专业特色的基础。户外店大多是综合性的多品牌经营，客流量也不如商场店铺大。在2011年，凯图巅峰将对目前的400多家户外店铺进行优选，优选保留的户外店铺将部分的引导转变成凯图巅峰的专卖店，在多品牌经营的户外店铺里，凯图巅峰品牌将进行专区化设置，另外在店面广告方面将进行规范化统一设计。

 

　　对于迅速发展起来的网络销售渠道，张红权介绍到，目前凯图巅峰公司成立了网络运营部，正在与京东网购合作开展体验凯图巅峰品牌的项目，以达到品牌推广的效果。“网络销售还不是我们目前的重点，不过未来会顺应形势加大力度，我们在原材料资源、加工厂能力、防水面料成本等方面都有优势，未来将以价格优势占领网络销售渠道。”

 

　　在品牌推广方面，张红权坚持认为“渠道第一，推广第二”的原则，秉承“为探索者而创立”的理念，在活动中突出文化品位与理念内涵。在2010年，凯图巅峰公司策划实施的“体验户外圆梦贡嘎”活动十分成功。配合活动的合作媒体方面，网络媒体以户外资料网为主，另外在一些地区性的俱乐部论坛也搞了很多产品体验活动。

 

　　2011年，凯图巅峰公司将坚持目前的渠道建设思路，并且在产品研发方面搞好团队建设。并在2月的ISPO展会上发展更多的客户。