贾秋宁

　　2010年度即将结束，在岁末之际，8264面向中国户外产业资深从业者，征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望，我们陆续会把各家观点整理成文，与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾--步林总经理贾秋宁女士。

　　步林户外用品公司坐落于世界五金之都—浙江永康，是国内最早潜心设计制造户外炉具和炊具的专业制造商，目前是国内外众多著名户外品牌代工的首选合作伙伴，经过十几年的发展，形成了户外用品领域独特的制造优势。贾秋宁介绍到，步林公司秉承“以诚为本，以质求存”的经营理念，专注做好户外炉具和炊具，保持步林在该市场的领先优势。

　　总结2010年的发展，贾秋宁着重谈了新开发上市的“勇敢者”系列产品。勇敢者系列产品在开发之初，市场定位是高端消费人群，外表青花图案秉承中华审美传统，内在材质和做工也极其考究。上市至今，已有一百多家户外店销售勇敢者系列产品，销售额也将近百万，比较去年增幅40%多，其中以国外订单为主。与此同时，勇敢者系列产品还存在产品种类不多，细节处理需要完善等问题，贾秋宁认为要解决这些问题，勇敢者系列产品就要走实用的道路，做出最专业的产品，同时努力降低成本，给出一个大众化的价格。

　　谈起传统的“步林”系列产品，贾秋宁说：“步林系列产品品类齐全，做工成熟，已经是非常成熟的产品，性价比很高，同时市场认知度也很高，有口皆碑，经销步林系列产品的户外店也有三百多家，2010年销售额增幅很大，是目前步林公司的最主要产品，也是大家最喜欢使用的产品。”

　　谈起步林户外的经营情况，贾秋宁介绍到，2010年步林系列产品在华东、华南、华北销售得不错，勇敢者系列产品在华北市场受到欢迎，至于未向更广大地区展开，在于步林公司一直是依托口碑的宣传来推广。同时今年国外市场复苏，勇敢者系列和步林系列产品接到欧洲、南美、南非、东南亚等地的大量外国订货。在好的销售形势下，步林公司今年面临原材料价格上涨的困难，炉具表面氧化处理工艺用料和包装袋是涨价的主要原因。在营销推广方面，步林公司开展了“户外厨神”的评选活动，七月份参加了南京亚洲户外展，最近还将推出勇敢者画册，每年参与的广交会也是国外订单的重要来源。

　　谈起逐步升温的网络销售，贾秋宁透露目前不计划大规模搞网络销售，她认为目前网络销售还比较混乱，售后服务也不正规。不过步林公司支持其经销商在TAOBAO上的授权经营，并控制好价格体系，严格做好售后服务，把步林户外的网络销售正规化。

　　对于户外资料网，贾秋宁给以了高度评价，认为搞户外装备的商家，就要到户外资料网上来做推广。在2011年，步林公司将向其它五金类的户外装备拓展，同时与户外资料网更加密切的合作。