户外用品品牌每年以20%到30%的态势高速成长。其利润增幅也以让其他行业叹为观止。

 

　　虽然消费者埋怨“户外用品价格过高”，但企业追求高价政策，每年推出新产品时都会上调价格。被称为高价面料的GORE-TEX产品的利润率就达到40%，为了竞争还在不断推出高价产品。

 

　　一位业内人士表示：“有些夹克的成本还不到售价的十分之一，但贴上某品牌标签，价格就上去了。”户外用品企业的高价政策是吸引高端顾客，保持自身品牌价值的市场开发政策，还是将利益最大化的“商业手段”？

 

　　◆40%红利流入海外

 

　　韩国户外用品领头羊A品牌去年的总销售额为3921亿韩元，其中营业利润为1077亿韩元，营业利润率达到27%。这比“营业利润高”的世界名牌还要高出1倍以上。B品牌去年的总销售额也达到2595亿韩元，营业利润和和营业利润率分别为602亿韩元和24%。

 

　　世界第一名牌企业路易·威登去年的总销售额、营业利润和营业利润率分别为4273亿韩元、523亿韩元和12%。业内人士表示：“通常在服装业，营业利润率只要达到10%，就会受到创造佳绩的评价。在全球时尚企业中，能够实现这样的高营业利润率的品牌几乎没有。”A公司过去5年的营业利润率都在28%到30%。

 

　　虽然利润大，但却不下调价格，这也是有原因的。例如，A公司每年要支付较高的红利，其中40%流入海外。

 

　　过去5年的累计红利达到1719亿韩元。从A公司的股份比率来看，海外母公司拥有40.7%的股份，因此40%以上红利流入海外。A公司就维持高价政策的理由表示：“面料相似的产品，在韩国和海外售价基本相同。”

 

　　◆成本价3万韩元的产品售价达30万韩元
　　
　　不需要支付海外专利税的韩国企业的产品价格也高。业内第二、第三大企业Kolonsport和K2的超高价全套产品的售价分别为332.9万韩元和220.4万韩元。海外产品The North Face的售价也达到217.5万韩元。Kolonsport在网上开设“MD推荐产品”栏后，主要推荐高价产品。
　　
　　有人指责称，成本价为3万韩元的产品，只要贴上某品牌的商标，售价就会立刻变为30万韩元。东大门某服装商说：“缝纫等加工费用不到售价的10%。成本价为3万韩元的产品，如果在超市或市场出售，其价格为10万到15万韩元，但要是在百货商店出售，其价格达到30万韩元。”户外用品企业另设百货商店品牌、超市品牌，就是因为以上原因。例如，出售布来亚克的东进公司推出了超市用品牌“Karrimor”和“Mountia”等。就是说，技术差距不大，只是增添几个功能后高价出售。
　　
　　另外，高价产品在百货商店可以优惠30%至50%，在平价超市以九折优惠出售，都是因为即使如此也有较高利润。业内人士表示：“因‘价高才能卖得好’的商业手段，消费者受害。不喜欢购买超市或市场上的品牌产品的消费者，现在开始要进行合理的消费。”