“绿野萍踪”是杭州市大树下户外用品店旗下专业从事户外用品网络销售的网店。目前已成为淘宝户外类信用最高，店铺交易量最大，类目品种最齐全的网店。高志尧，陈智仁，陈云聪是绿野萍踪的三位掌门人，高志尧负责淘宝店铺后台与数据分析，陈智仁负责工厂生产供货，陈云聪负责公司人员管理调配。从2002年创业，在不到10年时间里，已经把绿野萍踪做到了五个蓝色皇冠级别，销售额达到了2000多万。

 

 

    高志尧，陈智仁，陈云聪三人发现超市里帐篷的价格比较高，成本在30元上下的一顶帐篷，竟然卖到了280元，当时感到户外用品的利润很高。2002年大学毕业后，三人就商量开店销售户外用品，每人拿出一万元，一共凑了三万元，在杭州下沙大学城开了一家户外店。这家户外店只维持了三个月的时间，当时一个月才卖出去一顶帐篷，而三个月的店面租金就要一万多元，三万元很快就只剩下一万元了，三人只好另谋出路。东边不亮西边亮，他们在eBAY上的销售却保持了稳定，每天都能卖出去一顶120元的帐篷。于是，三人在工厂里租赁了一个套间，专心在淘宝上销售户外用品，店铺名称就是“绿野萍踪”。“绿野萍踪”的销售逐步提高，有时一次促销就能在一天里销售出去十几个睡袋，由此三人完成了最初的原始积累。2005年，三个人决定以此为业长期做下去，就又各自筹措了五万元，一共十五万元，把“绿野萍踪”上了一个规模。

 

 

    从2006到2008年，绿野萍踪保持着快速地发展，经营的户外品牌越来越多，销售额也是节节攀升。当时，绿野萍踪已经开始向工厂下定单，拿到了比一般订货还要低的价格，而且还可以随时拿货，由此在淘宝上保持性价比优势，以价格取胜，回头客日渐增多；另一方面，在与供应商的交易中，让厂家能拿到比代工生产要高的价格，保持共赢，稳健发展。那时的淘宝，网络店铺之间竞争是以价格取胜，绿野萍踪在这场价格战争中奇迹般的生存并发展下来，目前已经成为淘宝上户外类销量最大的网络店铺，日销售额最高可达到数十万。绿野萍踪发展起来后，还曾经开过实体店铺，而依然是没有带来利润，支撑了四年，最终还是关闭了全部的实体店铺。2009年，绿野萍踪的经营遇到了瓶颈。

 

 

    任何网店发展到一定阶段，都要遭遇瓶颈，而要突破这个瓶颈，高志尧，陈智仁，陈云聪三人采取了很多举措。首先，他们从供应链的源头做起，投资建设工厂，并允许厂方承揽绿野萍踪之外的订单，不过前提是要保质保量的随时完成绿野萍踪的订单；此举大大降低了供货成本，而且提高了库存周转效率。同时，投资了2500-2800的仓库以保证货物库存优势。其次，折叠桌椅和露营帐篷品牌“季风”、专业背包装备品牌“威拓”，这两个自有品牌的开发，使绿野萍踪商品保持价格优势，还能一次性出货，而且不存在尺码问题；从品牌推广角度看，“季风”、“威拓”、“绿野萍踪”品牌互相配合，将品牌做得更响亮。再次，紧密配合淘宝的推广促销，通过团购和广告来进行推广，最近推出了“聚划算”项目，取得良好收益；比较前几年的价格战，目前绿野萍踪更注重服务，并带给顾客良好的购物体验，价格优势已经退居次位。此外，绿野萍踪还在户外资料网驴友论坛购买了广告位，并取得了良好的收益。

 

 

    对于未来，绿野萍踪将进一步提高经营品牌层次，在注重进货价格低廉的同时，更注重所经营品牌知名度的提升，由此在取得丰厚利润的同时，扩大“绿野萍踪”的品牌影响，形成良性循环发展。2012年，绿野萍踪的目标是做到3000万销售额。